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[]房地产经纪人

查阅: | 2013-12-09 15:14:24|发布者:

房地产经纪人就是靠在屋,土地的买卖,租用,出让等交易活动受到担任媒介作用,接受委托,说,导致房地产交易,收佣金的自然人和责任人。 凡是从事房地产销售工作的还属于房地产经纪人。但是,由于本国房地产销售的特征,现在我们一般将从一手房销售的如
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  职位背景

  从20百年80年代末期以来,乘房地产交易量日益扩大,房地产商贩从业人员队伍迅速提高成为一支数以十万计的职业大军,在房地产开发、销售、租用、买、投资、出让、质、交换及典当等各经济活动经过中,因为第三者的单独地位,从事顾问代理、信息处理、售后服务、早期准备和咨询策划等工作,并且其行的职业走为仍社会经济发展而进一步开展,从筹划设计、修建运筹、经营促销到物业管理的提问策划,全部地融入房地产经营出的首尾,针对推动房地产业的正常发展,逐渐发挥着不可替代的伟大作用。

  现状和前景

  根据南京房地产管理公司近日宣布的数量,南京地区房地产经纪从业人员数就发生4000余人。这个为基数进行推算,全国仍职业现有从业人员不低于45万人,并且还在不断扩大之中。依照职业从业人员在地方上重要集中分布在全国的大中型城市,但是已有向中小型城市扩散的明显态势。   


  近几年来,本职业已成为常年招聘但毕竟是招聘不足的职业之一,在人力资源市场上是突出的供应方市场,缺口较大,就业形势很好。依照职业从业人员的进项较高,但是年更新带队亦始终很高,达到15%以上,即使一方面不断发出人口进,并且为发生许多人被淘汰出局。   


  和遵循职业直接相关的正规为“房地产经营出”和“市场营销房地产方向”相当,间接的发生“传播和策划”相当。目前,在国内大专院校中,广泛设置有“房地产经营出”和“市场营销房地产方向”相当专业。   在港台,依照职业是比律师更为人们所看好的职业;在人口流动性较大的美国和西欧,再是近日百余年来平均收入稳居全国前二十名的风俗而又不断取得新生活力的职业之一。   


  由于国内房地产业中新建房势头正盛,二手房市场日见广阔,增长社会上二次置业潮流方兴未艾,依照职业的前景预期十分出色,预测在未来的20-30年内,从事人员总数将呈几何级数增长。全部行业从业人员以大幅增加,属于快速发展的朝阳型职业之一。


  但是由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的限制,给予从业人员素质参差不齐,尤其是部分从业者见利忘义,成为经纪为经营,成为售房为炒房,涉及起很多先把房源然后再抬价出售等不规范行为,成为导致当前房价增长了快的一个要因素。


  所以,依照房地产经纪人的职业特点,法、制度化地建立从正式完整的职业体系和同国际惯例接轨的行业自律体系,制订统一的工作规范,对本职业从业人员素质的增强,全部工作稳定和健康地持续发展,有非常重要的实际意义。   
定义 依靠沟通房地产卖方与买方之间关系,推动达成交易并从吃取得佣金的代表,联系人,中,经理人或介绍人。

  工作内容

  ⑴募集、核实和分析客户和房源等信息,计划和管理房号系统,填报和分析业务报表等;   ⑵陪伴客户查看房屋,测算购房费用等;   ⑶代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,问和代理各类房贷事宜,协理房屋验收和移交等;   ⑷申办租售许可证,调研房地产市场,核算和评估房价,计划价格体系,编辑宣传展示与管理用图表文件,计划平面安排和处理面积误差。

  消息维护

  1、进行信息:进行盘源、客源信息,增加自己的信息库

  2、消息匹配:针对已发生的盘源、客源信息进行匹配

  验房/带看

  1、针对已经发生的盘源进行的勘测

  2、邀约客源实地看房

  签字售后

  1、针对已经看房的客源进行合约签订

  2、回首老客户

  职业要求

  房地产经营出、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书:2002年12月开始,难度很 ,含金量高。   针对市场营销工作产生比深体会;发生较强的房地产市场感知能力;好的发表能力。

  职业定义

  在房地产经济活动经过中,被委托进行双边或多边接洽、工作代理、消息咨询服务的人手。    

  从事的重要工作内容:募集 聚拢、核实和分析客户和房源等信息,计划和管理房号系统,填报和分析业务报表等;陪伴客户查看房屋,测算购房费用等;代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,问和代理各类房贷事宜,协理房屋验收和移交等;申办租售许可证,调研房地产市场,核算和评估房价,计划价格体系,编辑宣传展示与管理用图表文件,计划平面安排和处理面积误差。

  职业资格

  (全国职业教育资格认证CVEQC初级)、(全国职业教育资格认证CVEQC中)、(全国职业教育资格认证CVEQC尖端) 该工作资格共分三级:副房地产经纪人、房地产经纪人、尖端房地产经纪人。

  报考条件

  (有下列条件有)

  同、副房地产经纪人:

  1、本科以上或同等学历学生;

  2、大专以上或同等学历应届毕业生并产生有关实践经验者;

  第二、房地产经纪人:

  1、已经通过助理房地产经纪人资格认证者;

  2、研究生以上或同等学历应届毕业生;

  3、本科以上或同等学历并从相关工作同年以上者;

  4、大专以上或同等学历并从相关工作简单年以上者。

  其三、尖端房地产经纪人:

  1、已经通过房地产经纪人资格认证者;

  2、研究生以上或同等学历并从相关工作同年以上者;

  3、本科以上或同等学历并从相关工作简单年以上者;

  4、大专以上或同等学历并从相关工作三年以上者。

  发证机构

  通过职业技术鉴定、证明考试合格者,通告加盖全国工作资格认证中心(JYPC)职业技术鉴定专用章钢印的《登记职业资格证书》。大证书,政府承认,电子注册,网上查询,全国通用,就业中。

  考试时

  每年统考四次,时间为4月、6月、10月和12月。实际考试日期、地点、办法,由于考生所在地的考试机构或培训机构另行通知。

  收费标准

  买卖:依照各地房管局规定合同总价的比重收费   租用:达到、下家各收单月租金的35%

  职业概况

  从20百年80年代末期以来,乘房地产交易量日益扩大,房地产经纪人从业人员队伍迅速提高成为一支数以十万计的职业大军,在房地产开发、销售、租用、买、投资、出让、质、交换及典当等各经济活动经过中,因为第三者的单独地位,从事顾问代理、信息处理、售后服务、早期准备和咨询策划等工作,并且其行的职业走为仍社会经济发展而进一步开展,从筹划设计、修建运筹、经营促销到物业管理的提问策划,全部地融入房地产经营出的首尾,针对推动房地产业的正常发展,逐渐发挥着不可替代的伟大作用。   

  根据南京房地产管理公司近日宣布的数量,南京地区房地产经纪从业人员数就发生4000余人。这个为基数进行推算,全国仍职业现有从业人员不低于40万人,并且还在不断扩大之中。

  依照职业从业人员在地方上重要集中分布在全国的大中型城市,但是已有向中小型城市扩散的明显态势。几年来,本职业已成为常年招聘但毕竟是招聘不足的职业之一,在人力资源市场上是突出的供应方市场,缺口较大,就业形势很好。依照职业从业人员的进项较高,但是年更新带队亦始终很高,达到15%以上,即使一方面不断发出人口进,并且为发生许多人被淘汰出局。   

  和遵循职业直接相关的正规为“房地产经营出”和“市场营销房地产方向”相当,间接的发生“传播和策划”相当。目前,在国内大专院校中,广泛设置有“房地产经营出”和“市场营销房地产方向”相当专业。   

  在港台,依照职业是比律师更为人们所看好的职业;在人口流动性较大的美国和西欧,再是近日百余年来平均收入稳居全国前二十名的风俗而又不断取得新生活力的职业之一。   

  由于国内房地产业中新建房势头正盛,二手房市场日见广阔,增长社会上二次置业潮流方兴未艾,依照职业的前景预期十分出色,预测在未来的20-30年内,从事人员总数将呈几何级数增长。全部行业从业人员以大幅增加,属于快速发展的朝阳型职业之一。

  但是由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的限制,给予从业人员素质参差不齐,尤其是部分从业者见利忘义,成为经纪为经营,成为售房为炒房,涉及起很多先把房源然后再抬价出售等不规范行为,成为导致当前房价增长了快的一个要因素。所以,依照房地产经纪人的职业特点,法、制度化地建立从正式完整的职业体系和同国际惯例接轨的行业自律体系,制订统一的工作规范,对本职业从业人员素质的增强,全部工作稳定和健康地持续发展,有非常重要的实际意义。

  商贩的意图

  商贩是市场经济的结果。在提高经济,推动流通,繁荣市场等方面发挥着鲜明的积极作用。商贩有别于其他企业的活方式,和信息来的多样性,如果经纪人在解决商品供求矛盾具有非常的效用。实际的讲话:   

  (1)见面波及多,市场信息灵,工作效率高,帮助企业解决供求矛盾,开辟市场销路。   

  (2)集体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳动、资本、房地产等市场,还需要一大批经纪人员,从中居间,提供信息,介绍客户,说成交。   ⑶帮助企业推介国外先进技术、资本和保管经验,扩大出口贸易。   

  (3)进文化体育事业的繁荣,培养文化市场,增长人民的活。有关内容

  怎样做好房地产经纪人

  如果想开一名合格的房地产经纪人,不但要通晓房地产专业知识,并且还要熟练掌握法律知识、经济知识和谈判技巧,才在房地产开发商和顾客、买家和卖家中间搭起桥梁,才在中介行业中要好立于不败之地。   

  近来几乎年,针对房地产经纪人的教育和培养正在兴起,国内最早一批房地产行业树讲师徐东华先生就已经创造国内最早的吗是首都首下房地产中介行业工作培训机构“接受跑动力(首都)营销顾问有限公司”,啊房地产经纪人以及房地产经纪行业工作经理人提供具有实践意义的培养指导。   

  徐东华先生认为,房地产经纪人如果想开好,至少应该有以下特点:⑴针对行业的爱;⑵明显的企图心;⑶能够接受进入以职业初期承受较大压力和快节奏工作的能力;⑷研究精神;⑸啊客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能力;⑹针对资源(房源、客源)的积累以及对老客户资源的第二次打和改变介绍。

  房地产专业知识

  归纳

  所谓房地产经纪,凡是靠为代表提供房地产信息和居间摄业务。居间,浅地说就是犯中间人。居间是手段牵两下:上家和下家,连在双方间由一种联系、推动和稳定的意图。针对一个房地产经纪人来说,控制大量的市场信息是他从事好这项工作的先决条件。这些住处应该包括:房地产有关的法律、法律和相关的政策信息、买对象变化信息等。

  在很大大程度达到来说,商贩就是利用信息制造利润,消息就是他们重点的资本。如果说居间强调的是信息的话,那么代理就必须要有专业知识才行。代理是代表某一方去物色另一在,凡是买卖和租赁的首尾代理,贯通于房地产生产各个环节,因为这要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法律、条例的基础上通晓房地产开发和经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

  具体地说,同要掌握房地产开发投资,和同之相关的市场研究、付出程序、项目可行性研究、工程建设和竣工验收、资本融通、市场推广。第二要熟悉建筑基础知识,刺探建设工程全过程。其三要熟悉转让、质和租赁的标准、先后及现实规定,和产权产籍的部分主导知识。四要掌握房地产价格评估的辩论和实务。

  市场营销知识

  房地产开发到了今日这样的范围,已经不是几乎年前的单纯产品竞争了。对于房地产商来说,他们所需要的吗不是只的中介服务,而是能够提供开拓市场的全面营销计划和高超的市场策划方案之中介服务。

  房地产市场生产和消费的分别特征,决定了房地产营销的重要。房地产在时间、数量、项目、房型、楼所有权、消息、估计的分别,必须靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测及调研方法,甚至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。如果掌握市场营销知识,即使必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

  法律知识

  房地产经纪人虽然不是律师,啊未必要达到标准水准,但是同房地产有关的法律法规是非掌握不可的。华夏的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和全面,也就是说房地产的各个一件工作,都离不起来法律和实际的法律。

  房地产的叔部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》和据此制订的机关规章和地方性法规,几乎涵盖了全部房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规和各个政府部门关于房地产的政策、政策和精神,并且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。

  选举个最简单的事例,签合同,即将牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理方法》、《城市私有房屋管理标准》相当,了解什么房可因为租、什么房不能出租、租用合同以什么办法生效等。

  代理买卖,即使得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已经权属登记管理方法》受到转让的标准、贸易程序、产权产籍知识和办证程序。如果代理发展商,如果掌握的法律知识就更多了。近来来时兴的房地产律师见证业务可以证明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、了解法、所以法,依法行事,所以法律来维护委托人的合法权益。   

  经济知识。房地产金融作为金融业的一个要部分,和房地产开发、经营和管理有着密切的联系,房地产金融是房地产与经济联姻的结果。房地产业的进步,如果金融业作为后盾,金融业要进行,房地产业是首选。

  特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房,商贩的经济知识就显得更加重要。不论作开发商的首尾代理还是抵押贷款,甚至房地产咨询工作,还少不了金融知识。正如,商贩应该熟悉国际经济惯例、现在国家经济政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款项目和手续、还贷方法和住房分积金等知识。

  谈判技巧

  谈判是同家技术,再是同家艺术和正确。它通过谈判各方意见、情沟通,达到一个双方都能基本满意的协商。房地产经纪人的谈判也不差,通过谈判完成委托方交给的职责、自己获得佣金的同时,啊如市场的需要得到了满足。

  在讨价还价中广泛的政策如时机运用政策、补让步策略、因为诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。实际到在间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。

  针对房地产经纪人来说,还有一个最实际的题材,即使是怎样使双方成交,立即就要求房地产经纪人“该出手时即发生手”,还可以使用一些智谋、技术和方法,促使对方早下决心成交。但是不能用欺骗手段。

  考试简介

  房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲,合并命题,统一组织的考试制度,由于人事部、建设部一同组织执行,原则上每年举行一次。建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲,编辑考试教材和团体命题工作,合并规划、组织或者授权组织房地产经纪人执业资格的考前塑造等有关工作。

  考前塑造工作按照培训和考试分开,志愿参加的标准进行。人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目、考试大纲和考试试题,组织执行考务工作。连同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指和规定合格标准。

  房地产经纪人执业资格考试合格,由于各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制,人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。

  房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲,各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲。人事部负责审定考试大纲。房地产经纪人协理从业资格考试合格,由于各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在各地行政区域内有效。

  报考条件

  凡是中华人民共和国人民,恪守国家法律、法律,连有下列条件有者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试:   

  (同)取得大专学历,工作6年,其中从房地产经纪业务工作3年。   

  (第二)取得大学本科学历,工作充满4年,其中从房地产经纪业务工作充满2年。   

  (其三)取得双学士学位或研究生班毕业,工作充满3年,其中从房地产经纪业务工作充满1年。   

  (四)取得硕士学位,工作充满2年,从事房地产经纪业务工作充满1年。   

  (五)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作充满1年。估价师考试报名条件:凡是属于中华人民共和国人民,遵纪守法并有下列条件有的,但是报名参加房地产经纪人考试。

  考试科目

  房地产基本制度和政策   房地产经纪概论   房地产经纪实务   房地产经纪相关知识

  考试大纲

  房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲,合并命题,统一组织的考试制度,由于人事部、建设部一同组织执行,原则上每年举行一次。建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲,编辑考试教材和团体命题工作,合并规划、组织或者授权组织房地产经纪人执业资格的考前塑造等有关工作。

  考试相关

  成管理   考试成绩实行2年为一个周期的滚动管理方法,出席全4单学科考试的人手必须在连续的少只考试年度内通过所有科目;免试部分科目的人手必须在一个考试年度内通过应试科目。

  考试教材   全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册(含有《房地产基本制度和政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》)和同依照考试大纲。

  培养机构 如果:华夏房产考试网等。

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