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[]房地产电商与俗中介从线上打到线下实况

查阅: | 2015-12-07 09:54:46|发布者: 大发游戏官网

摘要:房地产中介行业今年起,互联网电商短时间内占据网签成交前列位置,因为低佣抢占市场份额。时至年底,战争从线上烧到线下,除了互联网电商“恶斗”风中介业
房地产电商与俗中介从线上打到线下实况

  房地产中介行业今年起,互联网电商短时间内占据网签成交前列位置,因为低佣抢占市场份额。时至年底,战争从线上烧到线下,除了互联网电商“恶斗”风中介业,近来国内发生中介公司推出类似优步、滴滴等地产中盖加盟的合伙人平台,图复制优步和滴滴的经营模式。依照记者了解,异常中介和互联网电商争抢经纪的竞争加剧,中房地产中介公司也生产“合伙人”制度,希望因此高佣的模式留住经纪人。

  房地产中介行业今年起,互联网电商短时间内占据网签成交前列位置,因为低佣抢占市场份额。但是,时至年底,战争从线上烧到线下,搜房网于11月初开始布局线下体验店,首都、上海、珠海、昆明等各个大中城市已开设多下体验店,深圳搜房网首家线下体验店于11月底开张。广州搜房网二手房公司总经理谢凎告诉记者,广州搜房也计划设置线下体验店,预测将开始50下左右,每个店面面积100平方米左右,因为临街铺为主。

  对于搜房推出体验店,广东中原项目部总经理黄韬认为,体验店是广告宣传的玩笑而已,针对购房者来说意义不十分。发生业内人士认为,电商扎堆抢夺线下资源,以加快实体店的洗牌。关于合伙人制度,广州市房地产中介协会会长廖俊平认为,地产合伙人在欧美已经非常成熟,但是中国和欧美国情不相同,不拥有可比性。黄韬吗认为目前中介竞争在于“没有佣”,合伙人制的强佣金未必能保持得住,况且内地社会个人信用度不胜,购房者宁愿信公司不信个人,合伙人制道路不好走。谢凎则认为,如果在地产行业复制优步或滴滴,合伙人制必须有一个强的阳台才有条件。

  移动轻资产经营的路的搜房这回也走回传统中介公司的老路——开始门店。广州搜房谢凎表示,他们打算布店50其中,因为临街铺为主,每间店100平方米左右,放有几名销售服务,重要作为广告宣传展示的用。虽然50下店会加重公司营运的资本,谢凎认为广州搜房目前每月广告支出过百万,从中腾起部分来开门店,一来可收广告宣传的法,二来可以延长各区电商中心的劳动半径。

  搜房网总裁莫天全近来接受媒体采访时也表示,前途房产O2O的打法,完全轻资产运营是无效的。他认为:“门店会更加成为中介业务的增补,但是不会消亡。搜房自营中介业务也会办为地铁站为中心的交易中心。”

  广东中原黄韬虽然认为房产电商开设线下体验店,噱头大于实际。一手房开发商设置样板房和销售中心,几乎里板房即可展示一个楼盘的户型,但是每个片区所概括的房屋非常多,户型林林总总,并且二手房业务不在于展示,而是要提供真材实料的提问和“实”的劳动。体验店只是单花架子,难以接收实效。

  依照记者了解,目前广州市三大行门店数量在240~300其中左右,受到二手房电商冲击,中小型中介行大幅萎缩,因为搜房50其中体验店的范围,在广州市可以免上第二梯队。因为100平方米的商铺来算,月租至少要2万元,50下店一个月的月租就要过百万。

  地产“好步”可能不十分 佣金战烧钱或难以为继

  国内近期发生公司生产独立经纪人平台,这种近乎滴滴和好步的多包模式,发生评论看将实现对行业旧格局的颠覆与过。依照了解,独自经纪人在欧美已经提高多年都是非常成熟的中介模式。在该模式下,商贩有了完全不同的工作方法,依照,独自经纪人和商店中不再是雇佣关系,而是合作关系;商贩拥有自由空间,不需要坐班,发生独立的资源网络和客户群;独自经纪人拥有高额度佣金提成比,凡是同种好创业当老板的模式。依照记者了解,花都和增城已有公司使用类似于独立经纪人的合伙人制度,老板和经纪之间关系松散,私成交佣金最高可达80%。发生行业人士表示,这种高佣提成,确实是变相鼓励经纪带单加盟。

  对于这个样子,行业人士都不尽看好。广州市房地产中介协会会长廖俊平认为,美国和中华情况不相同,双方不拥有可比性。搜房谢凎也认为,独自经纪人适合于发展多年都成熟的市场,对于目前国内那么高的成交量和流动量来说,不尽方便。并且,如果一旦从往一个类优步要滴滴的地产中介平台,该平台必须十分强有力才行。

  广东中原黄韬虽然认为,接近滴滴或优秀步的地产中介平台可能只是少数互联网企业的融资口号而已,目前电商与俗中介展开的竞争主要集中在佣金上。互联网电商收0.5%或者1%佣金,风中介行业收佣率在2%左右,风中介业近年已大幅增长经纪的佣金分成,达到30%~45%,所以,风房地产中介公司的同只交易,张罗个人可以拿到最高0.9%的佣金,互联网电商收佣不到1%,保持公司正常营运还要给经纪佣金奖励,由此可见公司收低佣或是给予个人高佣金,都是烧钱行为,持续发展或难以为继。

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