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[]房地产中介坦露心声客户防我们像防贼不爽

查阅: | 2015-11-27 14:51:24|发布者: 大发游戏官网

摘要:他们是大的房地产金字塔最底层的根本,他们西装革履但收入微薄,努力推销只因为收入完全和业绩相关。在一般老百姓眼中,他们一再是负面评价的化身

        房地产中介坦露心声客户防我们像防贼不爽

经理人

  他们是大的房地产金字塔最底层的根本,他们西装革履但收入微薄,努力推销只因为收入完全和业绩相关。在一般老百姓眼中,他们一再是负面评价的化身,网上充斥着“小心中介坑人”的各式攻略。在他们自己眼中,他们为是同帮助有劲头的青年人,在工作受到呢不乏激情和神圣感,对客户的曲解和恶评也感到委屈。房地产经纪人,即使这样在社会舆论的风浪上,表现出“双方”的矛盾。

  房产中介为何常被恶评包围?房产中介行业应怎样突围?怎样才是同名好的房产中介?南日报记者走近这个群体,描绘出同样幅当代中国房产经纪的群像,体现出他们的苦乐心声,啊找整个行业的正常向上的志。

  “恶名”压力下的职业生涯

  “高房价”凡是制止在中原老百姓心目的同栋颇山,承着多收入和房价形不成正比的同胞的多怨念。如果立即栋大山的根的共同块山石,就是房产经纪人,因为行业自身暴利以及工作操作中的不规范,立即已经成为了一个群众心中负面评价大于正面评价的边缘职业,对于许多新涉此行业的青年人来说,他们是负责着“恶名”开始的职业生涯。

  在百度上寻找一下“小心房产中介”,可以找到1,220,000单搜索结果,如果开辟这些链接,包括媒体制作的防范“中介诓骗”一类的攻略,啊发生业主对自己的亲自经历中有的房产中介的违规行为进行的曝光。曾有一家广州媒体专门派出记者去中介公司里卧底,调查二手房买卖中的“蒙”的志进行曝光,在第一用连载的样式上。在各种社会力量的推动的下,购房者在对基层的房地产经纪人时几乎丧失了有的“信任感”,立即是记者走访中有房地产经纪人都涉及的最好的感想。

  多房产经纪人的职业生涯都只有短短几只月还是一两年,“最惨的是2011年,调控政策搞得楼市一片冷冻,我们一切中介行曾经一个月只做成了三只二手房生意,那一年多同事试用期没过就放弃了立即行当。2012年的楼市还对,立即才让多同事都坚持了下去。”

  在距离这行业的房地产经纪人中,“收入过低”和“不被重视”凡是少只头号因素,房地产经纪行业大部分用的分配办法是没有底薪只有提成,提成是提佣金的20%到50%不同,这样的进项方式让房产经纪人的活来源完全来源于业绩,能够谈成多少笔生意就能够赚到小钱,如果如果遇到了市场淡季或手中的房源不受欢迎等情况,偶尔一个月一套房子都卖不出,或者只有零星的几套租房交易,这样导致房产经纪人收入非常微薄,或者就只能喝西北风。

  在五羊新城一家房产中介工作的小李告诉记者,和谐刚入行时因楼市冷淡,工作不成熟,已经连续三只月还没拍板过同样只,“和自己一块儿进公司的同事都提出了辞职,自己坚持了下去,直至杨箕村大拆迁开始后,附近的二手房交易才活跃了起来,自己好为积累了更多的工作经历,能力又强了才在这个行业里立足了下去。”

  小李做地产经纪已经三年多,属于广州房地产经纪人中的“老人”了,但是他似乎在得连不起来心。“仔细算来,立即同年吃付出实在太多,几乎没有认真好好的缓了同样上。其他的还在繁忙于客户业主之间,每日上班时间在9点到22点,工作时间长得惊人,周日向没过休息,部分同事讲有时晚上11点下班都是很大的,没谈恋爱的同事都说拍拖都没时间,收了结婚的陪同爱人的时间还没。偶尔为了个蚂蚁小单忙里忙外,末了还让跳单,那种失落和悲愤是难以言的。”

  小李坦言,更多的不爽是不能取得来自客户的重视,“我们及时行名声不好,偶尔客户像防贼一样防着我们,开始我很难适应,新兴通过老职工的启发,遇多了吗不怕见怪不怪了。偶尔客户的这种态度会吸引我们的逆反心理,当然不打算做他们,但是看他们各种挑剔和猜疑你的榜样,相反就想讹他们同把,立即为导致了我们及时行业的不规范增加。”

  小李认为,导致房地产经纪人举步维艰的“收入低”和“不被重视”凡是相互影响的,因为房地产经纪的进项完全来源于佣金,在这样的进项压力下,商贩会“不论所不用那最”地被购房客和卖房人双方达成交易,其中的类手法难免有不诚信和违规的景象起,立即导致了他们更加的“不被重视”,小李无不伤感的说:“即使是最顶尖的房地产经纪人,除了在业界能取得拥戴和重视外,在社会群众眼中也同难以高大起来。”

  “金牌房产中介”的同日

  多人口也许觉得疑惑,房地产经纪人的进项真的“轻”啊?为什么经常见到有大大发游戏网址的招聘信息,“7万月薪招聘房地产经纪人”,“百万年薪房地产经纪人等你来挑战”相当标题呢?立即极有诱惑力的工资是骗人的吗?其实,行行出状元,由于没有底薪只有提成,如果你做成的职业足够多,你的进项就自然水涨船高。这个行业里的最少数精英便可以达到这个程度,在东山某中介公司上班的房地产经纪人小孙即是其中有,他已经因“一连三月提成超过3万元”被评为“金牌经纪人”。

  小孙的同上特别规律,早晨7点从床,首先件事就是开拓电脑,以“58和城”,“搜房网”,“善房客”依次浏览一周,以团结手中的房源挂到网上,连在网上搜寻其他好的房源并想办法揽入手中。房地产经纪行业中“得房源者得天下”,小孙手中常年有50到上百套房源随时准备发手,如果部分刚入行的新同事因为找不到房源,一再做几上即放弃了这个行当。

  小孙不会放过任何一套有机会揽入手中的房源,这样的房源往往是卖方亲自挂在网站上的。怀念以到这样的房源,唯一的联系途径就是从好卖方的电话机,因为看房之名约见卖房者,其实就是借此让他们以房源转交给中介。“嗨,您好,自己是××房产中介公司的,自己看见您在网上有法房子要卖,刚巧我产生一个客户想买您这样的房屋,你看什么时间方便看一下房?”立即是小孙经常使用的工作手段,其实所谓的客户只是小孙带去的一个托,到了看房现场小孙就会说服卖房者将房子委托给中介。

  “这里就需要口才来取得卖房者的信任,房地产经纪工作能力最重要的一环就在这里了。一个好的经纪人必须成功地取得卖房客和买房客双方的信任,可以说是一个起在诚信的基础之上的行业,如果现在部分不规范的操作及媒体的报道之类让我们的信誉度逐渐下降,职业越来越难做。”值得玩味的是,些微孙在强调“建立在诚信的基础之上”经常,啊会带一个“推”失去当市房客,接近诚信为本,其实还是在和客户“斗智斗勇”,记者指出这一点时,小孙笑着说:“全部行业都是这样,现在能找到的悬挂在网上的房源都是共有房源,你不发生手就会被别人抢走,直说自己是中介,卖房者也必然不会你,所以这种工作方针是必须的。”

  由于一切中介行业都使用这样的样式拿房源,被已在网站或有中介机构登记过房源的卖房者颇为苦恼,依照在某媒体工作的老戴就因为此前登记过出售一套住房,那么套房子都卖出去一两年了,依照发生中介打电话给他问房源的情况。这样的骚扰也被房地产经纪人行业的社会观感进一步下降。

  除了找房源和约见卖房者,小孙下午的工作内容是去附近的小区里“扫楼”,每个小区里公告栏或是附近的电线杆上,都有买卖房屋的消息,把这些纸条撕下来按照纸条上的消息拨打电话,因为买房者的地位探明卖房信息的真实,再转换部电话打过去呼吁得到委托,于是这些房子就成为了和睦的房源。小孙和附近几只小区的保护警卫及物管员还保持了非常熟络的涉及,“谁家要买房,谁家要卖房,谁家租房的生活就到了,这些小区内的保护警卫都会第一时间告诉我,自己产生了这些信息就会第一时间去联系请求委托。”

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