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[]【珠海】颠覆心智营销五位一体定位法则和高品质楼盘致胜秘诀培训(7月27-28日)

查阅: | 2019-05-20 09:40:58|发布者:

摘要:房地产市场变化了快,没生被长周期趋势,些微周期内市场动荡巨大,全国市场冷热不均,各房地产开发商饥饱不均,2016国庆调控大洗牌、2017年中央调控

【珠海】颠覆心智营销五位一体定位法则和高品质楼盘致胜秘诀培训(7月27-28日)

  【学科说明】

  主 查办:大发游戏官网

  经常 其中:2019年7月27-28日

  地 点:珠 洋

  网 址:www.docsroLLoff.com

  【学科背景】

  房地产市场变化了快,没生被长周期趋势,些微周期内市场动荡巨大,全国市场冷热不均,各房地产开发商饥饱不均,2016国庆调控大洗牌、2017年中央调控、十九很,2018年中央经济工作会议,怎样综合、包括、把握变化规律,提高出现的业绩增长突破口是公司主要工作。

  近几年来,大发棋牌游戏平台网址的毛利率及净利率持续下降,地王列减少,华夏民众对被高品质楼盘这个词语已不再那么敏感。在中原城市化建设提高不断向前,配套设施日益完善的时期背景下,交通改变了距离、共享改变了圈层差异;大发棋牌游戏平台网址纷纷聚焦企业周转效率高、资本使用率高的刚需、刚改、再改市场。如果稀缺性城市核心土地上或产品有高溢价能力所练就的高品质楼盘项目为正式步入了针对打造、更新营销的等级。

  在运动过高品质楼盘产品形象引领市场评判标准的时期后,全面拥抱客户需求,再需要慎重思考如何实现稀缺土地的全面价值;客户需求和高品质楼盘品质转换所需内在能力。多元化、个性化、风格化、智能化、精工化等看似纷繁复杂的需要背后,凡是高品质楼盘文化总体性、资源属性的比拼和竞争。所以高品质楼盘开发和制胜模式都需要站在更高的范围将资源、文化、社区功能溶入一体、彼此支撑,循环收益、再需要具备长期运营的能力和战略思考。

  立即门学科不是简单的知识传递,而是并从企业业绩的角度来看,怎样突围、怎样从传统营销过渡到“颠覆心智”的更新营销定位和实战。并且以老师的正规功力详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的支付模式、胜利之志、不为同行一案做浅表讲述,而是深入成功开发模式和此模式下用练就的中心能力。凡是同家深有思辨、开智慧的学科。

  【学科收益】

  认清行业发展秘密,正确面对行业自身深层次调整现实,争取优胜,避免劣汰!

  控制互联网经济发展要领及规律,打破旧有房地产业绩实现的思考局限,控制创新营销定位和实战要领,在业绩管理方面就有新方法、发生新思想、发生新提高;

  造福公司年业绩发展正确规划和问题预判,发生准备地迎战房地产行业考验!

  控制高品质楼盘操作关键点,探索高品质楼盘营销工作中的策略梳理及应用;

  根据市场外部环境、客户的需要敏感点等角度来分析高品质楼盘设计、工程、营销等环节的操作手段,使得你精准体现高品质楼盘价值点;

  【学科对象】

  大发游戏网址董事长、总经理、高管和相关职能条线负责人。

  【讲师介绍】

  李老师:大发游戏官网高级顾问

  【任职机构】

  任某香港上市大发游戏网址集团副总裁,担负集团营销、营业、商业、物业多件企业业绩进口,在创新营销、业绩战略、物业及商业领域内多发生建树。历任万科集团营销管理中心负责人,啊万科营销创新践行者、编辑万科多产品品牌操盘工具书40余万字。

  【专业特长】

  营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主办及分管过的领域产生:战略、投资、营销、物业、商业,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、物业经营、物业分拆上市、商业定位、营业管控等板块实战经验丰富;

  思考清晰、思考能力强,来营销又超过营销、从单纯营销过渡到“更新营销+物业服务增值+商业价值运营”的复合获益模式,打破旧有房地产业绩实现的思考局限,在业绩管理方面就有新方法、发生新思想、发生新提高;

  控制互联网经济发展要领及规律,思考先进,国际视野广阔、观有大幅度和深度。

  【授课风格】

  业绩增长的完全管理逻辑及艺术,耳目一新,超过过往固定思维模式;

  既然有总的视野,并且发生被相之见解,还有微观的疼痛点;

  以工作链条上的价值点挖掘,充分整合成面;

  案例分享深入详尽,取得很大;时间了得快,全程无“睡点”、“尿点”。

  【学科大纲】

  先后部分:颠覆心智营销五位一体定位法则和策划创新实战

  同、我们面临的行业生态

  1.2019楼市特征和趋势展望

  2.行业发展等

  3.行业增长模式瓶颈

  第二、熊彼特和进步经济学理论

  1.组合式进化与创造性破坏

  1)竞争和生活理论

  2)新组合毁灭旧组合趋势

  2.都新上公司和破坏激烈关系

  1)市场和公司破坏对比

  2)商店积极竞争政策

  案例:苹果公司产品迭代

  其三、更新营销五位一体定位法则

  1.互联网思维下的房地产营销两很转型通病

  1)互联网思维下的三大经济新模式

  2)互联网思维下的房地产营销转型通病一:决定思想能力

  3) 互联网思维下的房地产营销转型通病二:产品采用盲点

  案例:重建房地产营销O2O工具

  2.更新营销定位六大思维法则

  1)营销操盘秘诀及修炼

  2)辩证能力创新和突破

  3)生法则

  4)工作方法

  ?其三层思维分解

  ?四层执行分解

  案例:万科精细开盘操作指南

  5)归纳能力

  6)更新思维导图

  ?八只思想环节

  ?六件觉察

  案例:万科全面家居解决方案创新营销

  3.更新营销五位一体定位法则

  1)提高战略

  2)生态战略

  3)财务战略

  4)管理战略

  5)营销战略

  6)更新营销的五只策划原则

  7)互联网经济下十只新思维导入

  4.少很创新营销模式

  1)社群营销 案例:(些微)

  2)善营销 案例:(些微)

  四、更新营销实战

  案例: 蔚蓝海岸“经验+跨界” 更新营销案例实践

  特色:盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、供奉地产

  1)内外压力:营业管理、现金流回正、客户美誉度、品牌进驻新细分市场

  2)创建新思路:供给侧转变,重塑价值树、跨界整合突围

  3)价值链重组方案:妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、清心价值链

  4)营销落地:起死回生术秘籍

  5)五只战略判断验证

  第二部分:高品质楼盘致胜秘诀

  同、高品质楼盘的根本意义和精神

  1、高品质楼盘定位和概念

  1)高品质楼盘的定义属性、内蕴、外延

  2)是不是高品质楼盘的六大本质判定标准

  3)高品质楼盘4异常特点

  4)高品质楼盘3异常主导本质

  5)2017年中国高品质楼盘

  6)现代高品质分类

  独自型高品质

  聚拢型高品质

  第二、国内高品质楼盘类别及操作经验

  1、国内代表性高品质楼盘缔造者的品牌扫描

  1)高品质楼盘策划系统工具认知

  楼盘/付出的围观

  楼盘/付出的时机

  楼盘/付出的写真

  2)高品质楼盘策划系统工作内容和艺术

  3)因为产品、像、客户、通路、视觉、商誉六件分析万科、华侨城、中海、招商

  六维象限成像

  付出能力综合评估

  2、国内代表性高品质楼盘与顾客在感性上的联系素描

  1)全面拥抱客户需要的高品质楼盘制胜基本点

  2)万科、华侨城、中海、招商四大高品质楼盘缔造者与客户感性上的联系素描

  3)创建高品质楼盘的领导意识分解

  其三、辨认高品质楼盘操作关键点

  1、高品质楼盘产品的计划形态

  1)价值分别

  案例:金地香蜜山、中海蓝湾

  2)产品组合

  案例:星河丹堤、龙湖三千城市

  3)资源配置

  案例:万科水晶城(保留、对比、叠加手法)

  2、高品质楼盘产品的功能性

  1)公共部位

  入户大堂

  案例:香蜜湖1号

  架空层大堂

  案例:万科高尔夫

  商业、店停车位

  2)技术应用

  9异常居住性能

  保温隔热性能

  案例:锋尚、金茂府“地下科技”

  3)风景

  作风

  风景数字化竞争

  特色归纳

  案例:龙湖、绿城、华润

  抓取客户景观满意度要点

  4)精装修

  计划概念

  案例:富力、仁恒、龙湖

  功能设置

  资本分配

  施工细节

  案例:龙信建设

  研发及原则

  案例:万科

  3、高品质楼盘产品的表现力

  1)作风拿来主义

  案例:万科

  2)专业分类管控

  案例:龙湖产品表现力体系

  3)高端品质标签

  案例:华侨城

  4)异常主体

  文化主题

  案例:万科、绿城

  城市综合体

  案例:华润

  四、高品质楼盘营销工作中的策略梳理及应用

  1、标杆企业(主、合理)高品质楼盘营销模式分享

  1)万科:人文+劳动的人本主义模式

  案例:万科天地根系列、重视生活精神系列

  2)华侨城:环境+人文的区域价值模型

  案例:东部华侨城多元休闲综合体

  3)华润:产品+劳动的新进者加品牌模式

  案例:华润商业服务产品线

  4)百仕达:环境+产品的差异化价值挑战者模式

  案例:百仕达红树西岸产品智能化体系

  2、高品质楼盘营销操作的叔只前提性工作

  1)经营任务分析

  季节性调整判断

  分管理模型

  2)客户了解

  客户触点细化与评估

  资本感知、影响力价值排序

  建立客户关联、增强市场影响

  3)产品理解

  功能评判

  作风评判

  3、高品质楼盘营销策略管理

  1)其三种营销驱动方式

  产品叫(价值、需要对逻辑)

  渠道驱动(体制、振奋、支持三逻辑)

  受众驱动(品牌、信念分类)

  2)战略命题下的政策铺排规则

  案例:深圳中海香蜜湖1号

  价值策略贯通路线

  非理性精神需求象限图

  3)高品质楼盘销售处于劣势的价值重塑策略

  人嫁接法

  案例:招商伍兹公寓

  4、高品质楼盘客户策略管理

  1)客户分层

  2)3接近客户置业驱动力

  3)6异常主导高品质楼盘客户规则

  5、高品质楼盘现场体验系统管理

  1)现场展示一招制敌

  案例:富力城、取得林天瑞、龙湖葡醍海湾

  2)客户连线要形成连贯性

  案例:首都龙湖标准做法、香港笔架山峰

  6、高品质楼盘营销活动“劳动铸就层峰阶层”

  1)风价值提升性高端活动的疼痛点

  2)层峰阶层定义

  3)高品质楼盘营销活动要

  案例:万科TOP铺天盖地霞光道5号“名人“铺天盖地活动(不同阶段、主题、客群、移动为是筛选客户方法)

  案例:招商伍兹公寓“潮流”铺天盖地活动(客户策略、提高机会论坛)

  案例:万科良渚文化村“社群”铺天盖地活动

  7、高品质楼盘营销制胜“同页假经”

  【主办单位】大发游戏官网 【培养时间】2019年7月27-28日 珠海 (详见报道通知)

  【培养费用】人民币4800第一/人口 含有:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;

  会务组提供酒店代订服务,如果要住宿和午餐(100第一/人口/上)呼吁在报名回执单中说明,会务组统一部署,用自理。(会员卡消费而享受折扣优惠)

  【合并 有关 人口】共同老师18810861546(和微信) 【申请传真】010-51146322

  【电子邮箱】847175087@qq.com 【法定网址】 www.docsroLLoff.com

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