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[]商业营销培训:商业地产项目中增流量、比销售的营销推广专业方法解析培训

查阅: | 2019-04-19 14:08:32|发布者:

摘要:2018年商业地产市场供应超5000下,市场对专业企划人员的需要远大于供应,招人难。计划专业跨界营运、计划、媒体、图,培养难。
商业营销培训:商业地产项目中增流量、比销售的营销推广专业方法解析培训

  【学科背景】

  2018年商业地产市场供应超5000下,市场对专业企划人员的需要远大于供应,招人难。计划专业跨界营运、计划、媒体、图,培养难。

  “客流少,不了解怎么做引流活动?”

  “怎样让营销推广费花在刀刃上,转换来客流、转换来销售、转换来好口碑?”

  “好企划人员招不到、难以培养,怎么办?“

  【学科收益】

  1、依照学科将财务指标、营运业务指标前置到营销活动策划阶段,使得学生于投资回报率的角度合理使用营销推广费;

  2、使得学生掌握SWOT分析工具,从市场竞争时与威胁角度,图符合项目定位、异常的营销推广方案;

  3、使得学生掌握大型营销活动从策划到实施的首尾方法和筹备期营销推广的中心要点;

  4、使得学生掌握媒体危机公关策略和方法;

  5、依照学科帮助企业对企划人员进行全流程培训,加快企划部专业提升速度,使得提升客流和租金收益。

  【切合对象】

  商业管理公司、资本管理公司计划推广部员工

  【专家导师】

  杜绝老师:本来万达商管区域公司总经理,杜绝老师拥有27年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。

  2017年至今,杜绝老师专职商业地产咨询顾问和培养,外训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、华夏卫星通信集团、青草地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三商店等公司。

  2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理。

  其中常州新北万达项目不仅实现“按时、充满铺、好开业”,并且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开赛以来,新北万达广场成为常州市人气最发达的时尚标杆购物中心,归纳绩效始终在万达三线城市前列。2014年租赁决策到招调实现租金增长38.5%。

  由于各方面表现好,在万达的五年里,杜绝老师曾经:主办过少次可以广场现场经验分享会,每次接待300多个来总部和全国各地的总经理;

  一连五年被评为全国优秀总经理;由于表达和学习、写作能力不错、教练技能出众,杜绝老师成为:万达学院商管核心位置规范课程体系讲师之一2015年;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一。

  【培养内容】

  同、根逻辑

  1、我们的顾客是谁?

  2、顾客向我们请什么产品?

  3、商管与资管有啊不同?

  4、管理公司组织架构在开业前和开业后发生什么不同?

  5、营业部门四大职能角色定位和责任界面

  6、购物中心四大发展等

  7、基本运营指标【重要】

  第二、商业地产经营政策

  【图:制订项目的中长期发展战略目标】

  经营政策是永恒(战略)制订后的战术实施、资源配衬,指各机关统合增效。

  1、大事记

  2、SWOT分析[案例解析]【重要】

  3、广场定位

  4、招商调整

  5、营销企划

  6、经营目标

  其三、商业地产营销推广目的和预算【重要】

  1、营销推广4异常目的

  2、决定营销推广费预算的5异常因素

  3、营销推广年框架方案编制8步流程【案例详解】

  四、商业地产营销推广策划和实行【重要】

  1、移动考核指标——指标确定/数据采集

  (1)考核什么指标?

  (2)考核数据从哪里来?

  2、移动策划要点——2单策划要点

  (1)移动主线——炒作点【4单案例】

  (2)档期设计和方案结构

  3、移动策划标准——6单策划标准

  (1)移动内容标准

  PR移动8种形式

  SP移动分人群

  (2)媒体宣传标准

  宣传内容

  渠道选择

  宣传档期

  (3)空气物料标准[案例解析]

  (4)美陈策划设计规范【案例:4单】

  (5)用分配标准

  (6)方案节点标准

  4、移动实行——7异常执行措施和要求

  (1)移动组织办法

  (2)主力商家谈判要求和方法

  (3)移动点位规划

  (4)移动时点计划

  (5)不同业资源整合措施【案例:7单】

  (6)分工管控销项表【表:4单】

  (7)外场活动预案计划

  5、移动检查——检查落实和反映要求

  (1)移动前,总经办检查活动落实情况

  (2)移动实行情况汇报

  (3)指标补缺调整工作

  6、移动复盘——总结标准和剖析维度

  (1)商店复盘8字诀

  (2)主客观因素剖析[案例解析]

  五、商业地产开业推广9单中心【重要】

  营企联动【重要】

  1、预热宣传8异常节点

  2、招商大会策划执行5异常关键点[案例解析]

  3、空铺包装

  4、导视增补[案例解析]

  5、开赛庆典[案例解析]

  6、主线PR[案例解析]

  7、SP移动策划和人事选择[案例解析]

  8、商店促销沟通[案例解析]

  9、开赛后蜜月期

  六、商业地产媒体危机公关456

  1、什么是媒体危机?

  2、媒体危机公关4步

  (1)BEFORE[案例:2单]

  (2)HAPPEN[案例:2单]

  (3)ING[案例:2单]

  (4)AFTER[案例:2单]

  3、媒体危机管理“5并非“法

  4、媒体危机管理“6如果“法

  商业营销培训:商业地产项目中增流量、比销售的营销推广专业方法解析培训;讲师助理:共同老师 18810861546(和微信) QQ:847175087

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