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[]碧桂园营销培训:强周转模式下碧桂园营销标准化管理和拓客策略解析培训

查阅: | 2019-03-13 11:24:52|发布者:

摘要:王老师,现任某标杆大发游戏网址营销总经理兼运营总。40年,曾任碧桂园营销总、项目运营负责人8年。南京国际关系学院 军队外交 本科17年
碧桂园营销培训:强周转模式下碧桂园营销标准化管理和拓客策略解析培训

  【学科背景】

  2015年,销售业绩达到1402亿

  2016年,销售达3088亿

  2017年,销售达5508亿

  2018年,销售达8000亿

  2019年高周转运营模式下,碧桂园必将全面实现销售业绩爆炸式增长!

  当大多数地产企业尚在为不断出台的调控叹息,碧桂园已经实现销量逆市狂升!

  当你还在为自己“郊区大盘”没客户来访而苦恼,碧桂园已经成开拓海外市场,连取得了明显的业绩!

  凡是什么叫这下上市大发游戏网址成为“千亿黑马”?凡是什么叫数万名置业者出手抢购?支持这种高增长的暗动因是什么?本次培训由碧桂园高周转运营模式、法模式,营销体系构建和营销管控,投资拓展、营销标准化等方面和营销拓客打法全方面解码碧桂园业绩高增长模式背后的秘密。

  【学科收益】

  1、什么是高周转、为什么要强周转、怎样合适高周转;

  2、控制高周转运营管理都流程体系创建和执行;

  3、深入分析标杆企业高周转运营模式

  4、标杆大发游戏网址线下进行客营销对商店绩效的韬略价值

  5、法动作对于拓客执行是否到各的重要战略意义

  6、因为标杆大发游戏网址为例:深度解析碧桂园拓客十很主导步骤

  7、全面分析房地产强销模式,深入探索强销模式和遵循公司营销工作的结合。

  8、通过讲解与现场诊断帮助各公司找到营销去化的有用解决方案

  【学科特色】

  1、国内唯一全面分析房地产法和高销模式具体操作方法的经典课程。

  2、强周转运营模式下,国内唯一全面分析碧桂园营销战略和方法的学科。

  3、国内唯一将课程讲授与实地体验融为一体的营销行动上。

  4、国内唯一可以继续进一步辅导企业走向营销标准化模式的实操家。

  5、实战、实效、实用,即使学即因此的最快课程。

  【学科对象】

  大发棋牌游戏平台网址董事长、总经理、切合总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。

  【专家导师】

  王老师,现任某标杆大发游戏网址营销总经理兼运营总。40年,曾任碧桂园营销总、项目运营负责人8年。南京国际关系学院/军队外交/本科17年房地产标杆企业从事经历,操盘过刚需赶忙销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,有丰富的大多种项目逆势操盘经验。

  曾任碧桂园江苏区域IEC领导,碧桂园浙江区域海外部领导,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。曾任绿城集团营销总监3年,重要与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销和销售管理工作。曾任新加坡豪斯(华夏)地产项目经理。

  任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,系统学习2013年集团全年总销售过千亿复盘经验;操盘海外项目,控制新加坡和马来西亚有限国多种族习俗;积累协调营销团队受到、马、新三国员工心态、目标一致方式;集团首只境外大盘项目,杨国强主席和各个条线高管每月亲临指导监督工作进行,强压力指标之下历练心态。

  授课风格:王老师课程通俗、有趣、接地气,擅长引导,重视思想碰撞和相互;针对推行案例深入分析,凡是思考、技术、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学生收益不浅。

  【培养内容】

  前言:

  1、房价和调控:房地产行业发展现状和趋势

  2、住房地产“失去投资化”

  3、强周转运营模式下:所以经营的思路做营销

  同、碧桂园标准化4.0

  1、法营销

  2、结合营销

  3、更新工具

  4、法指引

  第二、碧桂园房地产营销拓客标准化模式解析

  案例:碧桂园营销的标杆化

  1、针对销售区域的不同展开不同的房地产拓客策略

  2、编辑详细房地产客户地图

  (1)买-地级市-县-乡-四级区域-附属城市一起横纵向地图摸底

  (2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道和区域分解注意事项

  3、人脉资源圈层拓客

  (1)追寻到最容易接触有钱人的休戚与共渠道清晰了解渠道的种类、数量

  (2)针对政府、企事业单位,医院、学校、商会的进行客招式

  4、进行客人员分工纵向一体化

  打破地产企业原有板块间的界限,各版块协同运作使客户到达现场

  5、房地产竞争机制和激励机制

  (1)组内竞争和组间竞争的开创新思路引入

  (2)因为周为单位进行绩效考核排名数据分析和工具导入

  (3)进行客人员是否达成目标的奖励和惩治执行策略

  6、房地产竞争机制和激励机制

  (1)清简单有效的绩效考核:他进行小组考核的唯一标准

  (2)清简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准

  (3)设定拓客派筹前后的重要指标

  7、房地产拓客工具

  (1)硬件工具和应用注意要点

  (2)软件工具及应用注意要点

  (3)资源工具和应用注意要点

  8、兼职和编外房地产经纪人

  (1)非主流拓客渠道的有用借鉴使用

  (2)编外经纪人分类管理,分类筛选

  (3)编外经纪人转介开启思路和方法

  9、兼职和编外经纪人

  (1)通过登记客户数量,改变到访数量、改变认筹数量分析渠道的效用

  (2)结合分析结果和实际情况修正计划

  10、房地产圈层客户到访管控

  (1)制造详尽的温客套餐,以圈层客户引导售楼处,提升客户成交率

  (2)结合实际案例,指温客套餐核心关键点

  案例分享:

  案例1:马来西亚森林城市

  案例2:五线乡镇营销拓客攻坚

  其三、房地产盘客标准化:怎样做好开盘前的盘客、雪客动作

  1、盘客和洗客的目的

  2、盘客的中心流程

  3、盘客前的准备

  4、盘客工作对应的定价逻辑

  5、案例分享

  四、房地产营销策略的变化

  1、风营销注重线下进行客的变化

  (1)风媒体和其他线上媒体的弱势

  (2)客户的花费态度和重要关注点由表象更重视实际

  (3)目前市场线下进行客的优势

  (4)风线上的费效和掌控度不胜

  2、用铺排的预算

  (1)进行客费用占营销费用的比重

  (2)进行客费用的各占比

  3、营销各线对于渠道的配合和支持

  4、进行客团队与内会团队的合作和分工

  (1)指标的分配

  (2)客户的判断

  (3)操作中的业绩归属

  学科总结讨论问答

  碧桂园营销培训:强周转模式下碧桂园营销标准化管理和拓客策略解析培训;讲师助理:共同老师 18810861546(和微信) QQ:847175087

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