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[]商业招商培训:商业地产项目招商优化和执行管控及合同风险规避高级培训

查阅: | 2019-01-09 16:44:26|发布者:

摘要:立在资本管理的角度,从后打财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20单中心业务指标的分析,再从指标分析到实际营运具体政策、帮助商户提升销售的解决方案
商业招商培训:商业地产项目招商优化和执行管控及合同风险规避高级培训

  【培养方向】

  这次培训的重要目的就是是吗你提供买卖地产项目招商优化策略和招商管控攻略与合同风险规避的解决方案。

  【学科收益】

  立在资本管理的角度,从后打财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20单中心业务指标的分析,再从指标分析到实际营运具体政策、帮助商户提升销售的解决方案,指学生掌握一系列经营分析、经营辅导、经营扶持专业营运技术,克服“收租难”这个中心痛点;招商课程中,分别小规模招调和大批量租决到期招调两种情况,详细指导学生掌握经营评审、租金定价、业态规划、商铺划分等实战方法,到底解决“空铺多”“涨租难“立即少只中心痛点。

  【学科对象】

  商业地产开发公司类型总、商管总、招商总、营销总、营业总、计划总和相关招商人员和全产业链上吗商业地产项目提供招商服务的商店和机构等被高层领导。

  【金牌导师】

  王老师:大发游戏官网房地产培训尖端顾问;

  从事商业地产付出招商及零售经营管理工作18年(其中5年零售、5年商业顾问、8年商业地产付出招商),目前依然是某商业地产开发公司招商运营一线操盘手。现任某投资有限公司商管总经理,有在商业地产发展过程中各个代表时内代表性企业和类型的实际运作经验,有系统圆满的二三四线城市商业地产整盘招商操作经验。已经当中南城购物中心(15万㎡)、学者国际文化广场(12万㎡)相当数十只种类的计划定位、租运作和招商运营等实际操盘工作。

  【学科大纲】

  先后部分 商业地产招商概念须知

  同、商业地产项目招商三大新视角

  1、从零售经营看商业地产项目招商

  2、从地产开发看商业地产项目招商

  3、从资产管理看商业地产项目招商

  第二、商业地产项目招商的定义须知

  1、商业模式及其9异常模块解析

  2、社群运营和现代商业的涉及

  其三、商业地产基本概念和主要特征

  1、商业地产基本概念:项目招商创新唯一基础

  2、商业地产的特征一:商业地产的表象是构筑

  3、商业地产的特征二:商业地产的中心是运营

  4、商业地产的特征三:商业地产的灵魂的经济

  四、零售业的演变及五次零售革命

  五、商业地产业态分类及品类规划

  1、零售业态的分类

  2、餐饮业态的分类

  3、休闲娱乐的分类

  4、生服务的分类

  5、零售业种的分类

  第二部分 商业地产项目招商前策

  同、项目市调

  1、商业地产项目市调方向

  1)区位研究--研究方向及其指标

  2)商圈分析--城市商业格局研究

  3)人口调查--调查范围和那个目标

  4)竞争分析--同类竞争对手分析

  2、商业地产项目市调报告

  1)买调后的种类实用标准评判

  2)买调项目的客流渗透率分析

  3)买调报告撰写框架及其内容

  4)买调报告实用价值有效判断

  第二、项目定位

  1、固定的中心概念

  2、固定的四大内容

  1)客群一定

  2)概念定位

  3)基本作用配置定位

  4)重要业态前置定位

  A、商城定位策略

  B、餐饮定位策略

  C、休闲娱乐定位策略

  D、儿童业态定位策略

  E、零售业态定位策略

  F、生配套-时尚集市业态定位策略

  5)异常品类定位策略

  3、从事种永恒策略

  1)从事种永恒要依据

  2)餐饮业种永恒策略

  3)体育运动业种选择

  4、从事种配置分析

  1)零售-从事种规划

  2)餐饮-从事种规划

  3)儿童-从事种规划

  4)休闲-从事种规划

  5、动线规划

  1)动线分类

  2)表面动线的结合及作用

  3)其中动线的结合及作用

  4)动线的计划元素

  案例一:上海国金中心动线分析

  案例二:上海环贸IAPM动线分析

  6、业态配比

  1)业态配比原则

  2)万达配比原则

  3)龙湖配比原则

  4)万象城配比原则

  5)其他代表项目配比原则

  7、楼规划

  1)楼业态的计划原则

  2)普通楼层规划原则

  3)楼功能和主题设置

  8、品牌落个

  1)品牌的挑选

  2)楼主力店及标志性品牌落个

  3)品牌落个合理性

  4)品牌配置原则

  5)品牌匹配性

  5)品牌物业条件

  9、租金测算

  1)客单价指标

  2)租金承受力

  3)主力店租金水平

  4)各楼层每业态租金定价

  5)租金收益测算

  6)完全租金收益(不含免租和管理费)

  7)各业态抽成比率

  案例:某个十强发游戏网址社区商业定位方案

  其三、新型业态

  1、什么是新零售

  2、新型业态须知

  3、新业态与品类匹配原则

  先后三部分 商业地产项目招商执行

  同、商业地产招商的六大原则

  1、需要匹配原则

  2、黄金比例极

  3、别互补原则

  4、招商顺序原则

  5、合并形象原则

  6、分类构成原则

  第二、商业地产招商合作方式

  其三、招商团队的组建和管理

  1、组建和管理标准

  2、商业管理组织的团体架构设计

  3、薪酬体系和薪酬方案

  4、人口和机关绩效考核

  5、培养架构的计划

  四、怎样和程序三在招商团队合作

  五、品牌储备

  1、品牌资源库建设

  2、租户分类

  六、谈判策略

  1、谈判的叔种现象

  2、开始技巧

  3、中场技巧

  4、结果技巧

  先后四部分 招商进度以及条件管控

  同、租赁费用确定

  1、用构成

  2、租金测算

  3、定租原则

  4、租约期限

  5、优化措施

  6、作伪上处理

  第二、招商进度管控

  1、招商节点控制

  2、业态占比控制

  3、租金收益控制

  4、品牌组合控制

  其三、招商有效推广

  1、招商推广

  2、招商手册

  3、新媒体运用

  四、租决策略

  1、开始租金定价

  2、同铺一价收益分析

  3、图金标准

  4、商管费标准

  5、水电费等收费标准

  6、装点管理费和押金标准

  7、合同年限

  8、商贩补贴费用

  9、各业态递增率

  10、前三年实收租金收益预测

  五、案例:租决文件实例

  先后五部分 招商合同的风险和规避

  同、合同管理

  1、合同的重要

  2、宪章税同审

  3、正文与附件同步

  4、重要条款分析

  5、合同风险须知

  6、合同的实质

  7、合同管理的现状

  8、合同的四大功能

  第二、合同细则

  1、合同名称

  2、贸易各方的名称及基本情况--资格审查

  3、术语解释

  4、合同生效

  5、合同解除

  6、合同的份数和个别拥有的数量

  7、合同附件的份数及页数

  8、贸易内容

  9、贸易价格

  10、保证金

  11、保护照管责任

  12、保险

  13、捐

  14、商铺处置权

  15、配合管理

  先后六部分 商业地产项目招商调整

  同、招商人员必须有的种类运营专业知识

  第二、营业过程中租户有效监控实现招商调整

  1、建立有效预警机制

  2、增强日常经营辅导

  3、立即发现很情况

  其三、营业过程中调整性招商以助推运营提升

  1、招商调整的固定

  2、招商调整的政策

  3、招商调整的方法

  2、招商调整的根据

  商业招商培训:商业地产项目招商优化和执行管控及合同风险规避高级培训;讲师助理:共同老师 18810861546(和微信) QQ:847175087

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