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[]房地产内训:互联网思维下营销转型落地系统和万科、中海实战案例剖析

查阅: | 2015-03-02 16:18:00|发布者:

摘要:前途以不再会发生互联网企业,因为有商店都将成为互联网企业。技术的革命对因循守旧的人数吧是威胁,但是对用于更新自我革命的人数却是重要机遇。
房地产内训:互联网思维下营销转型落地系统和万科、中海实战案例剖析

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  2014年是中国房地产营销人最苦逼的同年!从1月楼市倒春寒到持续低迷,从年初宁波兴润置业倒闭到年底佳兆业破产,从孙宏斌和宋卫平成婚到离,从“人民营销”到“人民营销”,从取消“限购”到取消“克贷”,从多筹到各种高各种贷井喷,这些大事串起了跌宕起伏的2014年。但是这种震荡和革命已经成为一种新常态,这种新常态,被叫做白银时代,这个时期最大的要求就在于万科郁显得总裁所说的“勇敢探索、坚定转型”。比“大师级的管理学者”克里斯坦森在《更新者的困境》同挥毫中所说:“即使我们把每件事还做对了,依照有可能错失城池。对新技术和新市场,一再导致失败的刚是完美无瑕的管理。”

  王石说,淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网思维。从年初万科与互联网企业的交流引发全行业互联网焦虑症,到年底时冯仑说言“互联网象个妖精,已经占领了房地产这个行业”,互联网一定是今年房地产行业变革最大推手之一。万科牵手百度深耕大数量时代,和阿里协作打造“前途小区”,和淘宝合作电商卖楼,共同腾讯平安做房地产金融;远洋联合京东“筹集,得房子”多筹,万达携手百度、腾讯打全球最大O2O电商平台。互联网焦虑症本质是大发游戏网址对传统营销的失落,出轨互联网,凡是针对新旧营销的表白与告别。

  前途以不再会发生互联网企业,因为有商店都将成为互联网企业。技术的革命对因循守旧的人数吧是威胁,但是对用于更新自我革命的人数却是重要机遇。马云说,多人口终生就输在对新生事物的见解上,首先圈不见;第二看不起;先后三圈不懂;先后四来不及。目前互联网对房地产行业的改造更多地体现在营销层面。互联网思维会颠覆房地产行业为?互联网思维真的是营销灵丹妙药吗? 互联网思维下如何重构营销法则?

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 大发游戏官网 首先模块:颠覆的世界,你准备好了吗?

  同、2014年-“苦逼”的地产人

  1、从1月市场骤冷到持续低迷

  2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产

  3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离

  4、从“人民营销”到“人民营销”

  5、从取消“限购”到取消“克贷”

  6、不动产登记条例自筹划到3月执行

  第二、公牛闯进了瓷器店

  1、新东方连年亏损

  2、沃尔玛关门不绝

  3、诺基亚走入绝境

  4、雕爷牛腩估价4单亿

  5、其三只松鼠2014年10单亿

  6、小米2014年743亿

  其三、2014,万科触网保第一

  1、万科牵手百度深耕大数量时代

  2、万科与阿里协作打造“前途小区”

  3、万科与淘宝合作电商卖楼

  4、多区域启动全民营销

  5、共同腾讯、安全做房地产金融

  6、共同搜房推出首只房产众筹

  第二模块:都是互联网思维惹的损害

  同、互联网思维及其本质

  1、从互联网及互联网思维

  2、互联网思维的中心

  3、互联网思维四大特征

  4、互联网思维4异常误区

  5、互联网思维的实质

  6、互联网思维再造三大价值

  第二、房地产互联网转型落地系统

  1、互联网九很思维

  2、前途商业浪潮的少很主旋律

  3、大发棋牌游戏平台网址犯上互联网焦虑症

  4、大发棋牌游戏平台网址转型三大系统

  5、互联网转型四大误区

  6、互联网思维革命房地产营销

  先后三模块:互联网思维在房地产营销中使用

  同、用户思维

  1、得“屌丝”啊得天下

  2、兜售参与感

  3、用户体验至上

  案例1:沈阳五矿圣诞节发生很招

  第二、最思维

  1、制造让用户尖叫的产品

  2、劳动就营销,超越客户期望

  案例2:小米you+国际青年公寓

  案例3:潘石屹推出“3Q”

  其三、流量思维

  1、免费是为更好的收费

  2、坚持到质变的“临界点”

  案例4:现代“达到先后MOMA免费大饭店”

  四、社会化思维

  1、使用社会化媒体,进行口碑营销

  2、使用社会化网络,进行多包协作

  案例5:苏州万科 “房产众筹”

  五、异常数量思维

  1、数量资产变成中心竞争力

  2、数据不在十分,如果在于挖掘

  3、所以很数量驱动运营管理

  案例6:朝阳大悦城大数量营销

  六、跨界思维

  1、追寻低效点,打破利益分配格局

  2、携带“用户”因为使诸侯

  3、敢自我创新、积极跨界

  案例7:万达、万科、固定大和绿地跨界

  先后四模块:互联网思维下的营销转型六大法则

  风营销手段失灵?

  1、风纸媒、电视机等渠道无效

  2、圈层营销活动进一步不靠谱

  3、进行活动中,但是最烧钱,无法常态化

  4、房地产网络电商,既然爱又恨

  同、营销全民化

  1、毛泽东思想就是互联网思想

  2、人民营销是自然

  3、“丁万之争”原因和三大争论点

  4、人民营销实现工具

  5、人民营销成功的四大必备条件

  6、做好全民营销的叔触提醒

  案例8:万科全民营销布局

  案例9:旭辉全民营销策略

  第二、用户体验化

  案例10:“夜间入10万”全城招募金牌试睡员

  1、世茂副总裁蔡雪梅:经验、经验、或者体验

  2、经验营销和那个实质

  3、用户体验变化和策划方向

  4、移动营销的4异常求

  5、移动营销4异常类型

  6、节日经营销活动

  案例11:西安万科喊你一起上城墙

  案例12:西安世茂都如何抓住古都魔法风

  案例13:金地龙城中央“Kiss me 被爱一个下”

  其三、渠道跨界化

  1、O2O:线上线下融合是自然

  2、跨界营销:你不跨界,别人就被你出轨

  3、肖莉参加房多多表示什么

  4、电商的5异常类型

  5、电商的第二次转型

  6、开发商自己跨界

  案例14:万科、万达、青草地、恒大如何玩跨界的

  四、彼此娱乐化

  1、华夏好声音呢底火爆

  2、玩营销:不论娱乐不营销

  3、玩制造6异常因素

  4、玩营销3异常类型

  5、玩营销5异常主要因素

  6、玩营销4异常实施步骤

  案例15:万科派发3万“安全套”,成功2015年第一“炮”

  案例16:十类奇葩拓客方式

  案例17:《武媚娘传奇》、《为什么笙箫默》和房地产推广的结合

  五、传播故事化

  1、褚橙成功了,柳桃和潘苹果成为也?

  2、故事营销:不是劈开大脑,而是潜入大脑

  3、故事营销的4异常优势

  4、销售如何讲故事

  5、图如何讲故事

  6、故事营销三大要求

  案例18:成都土豪百万重金寻找紫薇姑娘

  案例19:济南万科截胡万象新龙

  案例20:杭州找狗启示

  六、联系情感化

  1、江小白:带你装逼带你飞

  2、Roseonly:一生只爱一个人口

  3、情营销:人非草木,成熟能无情

  4、移动受到注入情感

  5、放中注入情感

  6、些微时代注入情感

  案例21:厦门中航城歌词事件

  案例22:碧桂园歌词体广告再现

  案例23:万科微视频运营

  先后五模块:互联网思维下房地产组织变革

  同、平台思维

  1、平台的5异常特点

  2、互联网时代企业的驱动力是平台

  3、制造多方共赢的生态圈

  案例24:万科、世茂、碧桂园合伙人计划

  第二、发生压格的后生

  1、不凡的“被兽假”

  2、继喻时代

  3、职工创客

  案例25:海尔“三无”法则

  其三、被企业成员工的阳台

  1、互联网巨头的团体变革,制造“其中平台型”组织

  2、海尔的“其中平台型”组织

  3、盈科、教师学院的阳台型组织

  案例26:万科合伙人制度的精华

  四、组织结构扁平化

  1、被听见炮声的人数指挥作战

  2、小米和新浪组织结构对比

  3、韩都衣舍的成功的志

  案例27:中海的团体结构变革

  五、组织效率关键因素

  1、效率的三大关键因素

  2、宋江的管理的才

  3、诸葛亮、庞统和沙僧的人尽其才

  案例28:水稻盛和那:阿米巴的人才秘密

  六、组织文化和非理性面

  1、部落的能力

  2、更新驱动的人本主义

  3、组织的三大非理性面

  案例29:马云:希望阿里巴巴成为一个部落

  案例30:阿芙精油和约束男仕的商店文化

  先后六模块:互联网思维剖析中海华山珑市40亿奇迹

  同、中海华山珑市日销40亿

  1、开盘业绩回顾

  2、数字背后的数字

  3、营销历程

  4、价格释放节奏

  第二、互联网思维下的产品力

  1、产品配比:固定主流,配比合理

  2、户型设计:强化功能和舒心

  3、风景资源:山湖利因此景观最大化

  4、配套领先:超越豪华配套规划展示

  5、价值传递:都触点式的价值营销

  其三、互联网思维下的进行客力

  1、大兵团作战模式

  2、27单拓客小组管理细则

  3、7异常电商拓客

  4、人民经纪人拓客

  四、互联网思维下的营销管理

  1、风营销管理的特征

  2、分布式管理

  3、进行客团队的“饥饿游戏”

  4、销售团队的“代理模式”

  五、互联网思维下的非常开盘策略

  1、异常起来盘的气氛控制

  2、开盘组织亮点

  3、最简化开盘流程再造

  4、因为流程为基础的场所布置和应急预案

  先后七模块:互联网思维下行销拓客执行系统

  1、结合行销时代来到

  2、六大线下进行客策略

  3、微信拓客方法

  4、行销团队搭建管控

  先后八模块:互联网思维下案场转化系统

  1 . 心智营销的实质

  2.产品价值塑造

  3.价格谈判

  4.逼得成交

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  刘老师:华夏房地产心智营销第一人口,互联网思维营销转型落地导师,结合行销6+1进行客模式创始人,心智营销4+2异常客系统创始人,《制造狼性售楼冠军》公益课发起人,浙江大学房地产总裁班特聘讲师。

  刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、青草地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国共学员5万余人。2014年执教量达287上,在房地产讲师中排名第一,被叫做讲师中的“铁人”。刘老师不在讲解,即使在去讲授的路上。

  刘老师是华夏把心智模式融入到营销培训的率先人口,提出了“房地产就进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的高境界就是重塑自己的心智,抢占客户的心智”相当分别观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和实行模式,被更多的房地产项目重回热销时代!

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  系统学习了逼得的九很动作,学习了客户营销过程中的心理状态,取得很大。特别有对璟月湾项目的实际销售动作说,气象模拟,学以致用,结合的很好。

  ——宁波璟月湾 总裁 邬晓峰

  刘显才老师与九龙思邦团队的强密度培训有点石成金的意图,不听不了解,同任确有法。不靠地产销售培训全国率先美誉。

  ——海南华侨星城 总经理 王慰先

  刘显才老师不愧是华夏房地产销售培训界的领军人物,他的学科是华夏房地产销售的同部圣经,被了我们每个人同把打开财富大门的钥匙。

  ——首都春光集团海南区域公司副总经理葛存述

  再解读销售秘笈,更新销售实用模式,形成有效头脑风暴,适应新型市场环境,似乎迷路上的同杯明灯!

  ——深圳益田·异常运城国家副总经理吕艳

  立即少上在刘老师精彩的演讲中,被自己更加深切的了解了房地产销售逼得技巧,其中“四流销售卖产品,三流销售卖好处,浅销售卖感觉,一流销售卖故事,顶级销售卖梦想,强销售卖痛苦”。被自己启示非常好,短短的几句话,含有了全部销售过程中所遇到的有问题,异常感谢刘老师及助教老师的劳动传授。

  ——济南建工地产 营销总监 李栋

  少上的学科,刘老师给我们同双“天眼”,被我们看了销售背后的性格本质,通过被我们看了销售的“数”。重塑销售心智,开客户心智,立即就是销售的高境界。”

  ——葫芦岛鑫阳家园副总经理金乐

  最有实战力的房地产培训!“去梦”“噩梦”“遛马”“异常价”立即四招都是没有察觉来行使的,都是成交的绝招手段。全面的销售流程更是让人耳目一新!取得很大,异常感谢九龙思邦的全部职工,再感谢刘显才老师精彩、潇洒的讲解!

  ——山东南苑花城销售总监刘畅

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