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[]【郑州】商业地产商铺客源开拓、渠道建设和绝对成交实战训练(12月20-21日)

查阅: | 2019-11-28 17:12:05|发布者:

被教师:“签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问; 清华大学、 中山大学房地产课程特聘讲师; 万通世家合伙人; 房地产强销模式研究专家; 远处地产投资开发指导顾问;

【郑州】商业地产商铺客源开拓、渠道建设和绝对成交实战训练(12月20-21日)

【学科背景】
乘宏观调控政策对大发棋牌游戏平台网址的全面影响,近几年商业地产大量涌现,竞争激烈程度前所未有,不论老牌开发商或是新生代开发商都遭受不少问题。尤其在渠道和销售团队的制造、营销和销售政策、技术和话术的提升上需要进行系统训练,如果之能够快速掌握商业地产项目价值的中心,以按照客户高效转化为成交客户,增强商铺销售业绩,解决目前号困境。成功的营销离不起来好的商业项目,但是高水平的营销一定是建立在商铺之外!营销人员要全面了解投资价值实现的途径、周期、租金预算和商业成长等等。此外,需要了解客户类型判别能力、客户心理洞察能力,学会判读客户心理变化产生的各生理反应,了解快速和客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并敦促其下定成交!凡是冠军级营销人员必备的素质。

【学科收益】
1、挖项目除常规卖点之外潜在的投资价值,快有效的对投资需求客户开展价值引导;
2、营销人员要深刻理解商业项目和住宅项目在销售上的实质区别,丢掉住宅项目传统的进行客思维,学会商业项目渠道拓展之特征和销售沟通技能;
3、再梳理商业项目支出销售的内蕴和和俗房地产销售的区别,控制商铺销售的根本:物业价值销售和经营价值销售的不同;

【学科对象】
招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问等

【讲师嘉宾】
被教师:“签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问; 清华大学、 中山大学房地产课程特聘讲师; 万通世家合伙人; 房地产强销模式研究专家; 远处地产投资开发指导顾问; 远处地产销售和运营顾问; 《房产签单王是这样炼成的》作者; 多下地产公司营销顾问。
职业经历:国内著名房地产培训专家为教师先后服务于两家世界500强企业,继到投身于房地产行业。建立了某个上市集团的营销培训体系,创建了房地产强销模式,深入了解千人销售团队的运行模式。连实际带领营销团队在京津冀地区实现了销售业绩的快速突破。并且著有《房产签单王是这样炼成的》同挥毫。
2013年起,被教师创设“签单王”品牌,组建“签单王房地产营销智库”,聚焦于房地产营销顾问与辅导,帮助中小型房地产开发公司进行高销模式转型,啊国内300余家大发棋牌游戏平台网址进行深刻培训,连对近百家企业进行现场察看和实地辅导,帮助开发公司实现了销售目标,取得了好的销售业绩。
2017年开始,被教师为顾问身份参与海外房地产开发和营销工作受到,深入了解泰国房地产市场,一再点国内投资客户成功置业,连帮助国内开发公司参与海外地产开发。
目前,被教师聚焦于为营销指导房地产各产业链的房地产投资都领域,连致力于国内外地产投资研究和执行。

【学科大纲】
同、商业地产客户分析
1、商业客户定位
富裕、发生决定权、发生需要
2、买商铺的需求分析
私财产规划的基础知识
人民币和固定资产 
买后租赁
机动营业
末了升值
成功人群的优越性
3、商业客户目标人群特点分析
私营企业主
企事业管理者
专业人士
异常公司职工
富裕阶层
第二、商业地产的进行客方向
1、原因法
2、老客户
3、一直带新
4、网络开发
5、生市场
其三、商业地产拓客常用的方法
1、铺天盖地圈层活动
根据产品稳定寻找活动主题
定向邀约意向客户
使得追踪与跟进
2、产品发布会
热炒商业氛围
商业定位植根客户脑海
优化活动释放
3、资源嫁接品牌联动
四、商业地产渠道整合
1、房地产渠道的基础诉求
好卖、钱多、结账快
2、渠道市场的开拓
量变到质变
产品的深刻分析
政策优势的讲解
3、渠道支持系统的建立
培养体系
接待和客户维系体系
巧多变的激发机制
客服体系
4、渠道跟进与推动
渠道大会
私维护
奖励机制
5、渠道的劳动
五、商业地产的成交心法
1、客户购买的内心过程
拒绝阶段
认识阶段
权衡阶段
刺探产品等
比阶段
决定购买等
2、和客户建立充分信任
涉及决定客户的买
情账户的建立和维系
怎样快速有效让客户建立信任感
3、商业地产的需要大挖
价值观对买的支配作用
怎样让客户做投资分析
价值和价格的涉及
4、快逼得成交技巧
客户下定原因分析
逼得的3单信念
逼得的标准、环境、会和艺术

【学科说明】
【时间地点】2019年12月20-21日  郑州
【培养费用4800第一/人口,(用包含学习费、场地、资料费、茶歇)会务组提供酒店代订服务,如果要住宿请在报名回执单中说明,以会见统一部署,用自理。
【合并 有关 人口】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号)QQ:2113220432   

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