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[]【深圳】互联网背景下存量商业地产收益测算、招商策略、节点把控及快销去化案例实操解析

查阅: | 2019-11-28 17:10:12|发布者:

张老师: 有中国商业地产行业20年的轻微项目操盘经验,啊是国内屈指可数的辩论+实战型的轻微操盘手。2004年-2014年多次获得中国商业地产最佳操盘手称号,连引导商业地产运作团队操

【深圳】互联网背景下存量商业地产收入测算、招商策略、节点把控及快销去化案例实操解析培训:社区商业、商业街、商铺、店写字楼、商业综合体等(12月14-15日)

【学科背景】
存量时代的来到,被商业地产面临着共同的困境。在新机遇变化莫测的地形下,在多元化、个性化的需要下,除非跳脱出掣肘,深入了解商业地产操盘过程中的细节,实现商业精细化管理,才焕发出商业地产的新出路、新思考,末了实现租金的增强和预期的投资收益回报。没销售就没发展,针对不持有型的商业地产项目而言,商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康和可持续性发展的重要手段。

【学科收益】
本次培训的重要目的是吗你周授课新形势下的商业地产互联网快销模式,帮助开发公司迅速去化,实现资本回流。
这个课程帮助学生解决的重要问题:
1、在市面受限,招商和工程条件支撑不足的情况下,怎样提升投资外信心,达到快速去化的对象?
2、在拆迁未动、招商匮乏的不利形势下,怎样提升客户信心,怎样撬动大客户入手投资?
3、商业形象差的已经运营社区商业如何重塑客户信心去化老存量?不付社区商业该怎样利用周边配套优势打破隔断商业困局加速去化?
4、在入住率低、不论本人流量、市政配套迟迟不兑现的新城区,项目商业去化该怎样破局?
5、不论人流、不论招商、不论交通的社区三层整体商业该怎样去化?
6、在系列推广、移动轰炸后,商业经营起色慢,市场疲软,该怎样提振客户信心成功余货去化?
7、已经开街但运营一般的社区商铺,该怎样利用二期动工、医院学校配套成型的节点优势撬动大投资外快速去化?
8、在配套、人流和工程都不成熟的标准下,怎样有效包装商业未来前景,振奋客户提前投资欲望?

【学科对象】
房地产商店的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总抵)。
商业地产开发公司的种类总、商管总、招商总、营销总、营业总、计划总和相关商铺销售人员和全产业链上吗商业地产项目提供销售和服务的商店和机构等被高层领导。

【讲师介绍】
张老师:
有中国商业地产行业20年的轻微项目操盘经验,啊是国内屈指可数的辩论+实战型的轻微操盘手。2004年-2014年多次获得中国商业地产最佳操盘手称号,连引导商业地产运作团队操盘国内多名商业项目,依照北京3、3衣着大厦、首都上特别服装批发市场、首都国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不但被合作伙伴获得丰厚回报,再树立了中国商业地产的经典成功案例,被合作伙伴称为“权威神医”。并且为中华商业地产领域培养了大量主导人才,啊中华商业地产的进步和进步贡献了无可替代的能力,被业内人士誉为中国商业地产行业的领军人物有。张老师还是“商业地产十三参数分析法”创作者,“商业地产双操盘模式”创作者,写作了《商业地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》相当书,那个专业性和趋势均取得行业的高度认可。

【学科大纲】 
同、变售价来推动中成交
1、售价
1、使用面积单价:使用面积单价的划定
2、贷款:不同年限贷款详解
3、返回租:实产权、编造产权、实回报、编造回报、首付款返租、毕竟款返租、一次性返租扣款、年返扣款构成的广泛返租模式
2、租金
1、租金的计算方法
(2)租金的几乎种模式
(3)销售返租风险和风险规避策略
4、使用权模式
(1)使用权售价:10年、20年、30年的使用权售价定价标准
(2)使用权销售:几乎种普遍的使用权销售方式划分
第二、单兵系统
1、何为单兵系统
2、单兵系统的球场理论
3、单兵系统三要素
其三、销售三层级别的技术要求和职责
1、业务员级别技能要求:怎样成为一个优秀的业务员
2、经营级别技能要求:组织的管理、培养
3、销售总监/案场项目负责人级别技能要求:全局把控及策略制定
四、商业地产销售的中心
1、因为认同度为基础、因为势为导向、因为热度为测量标准、背景放量的风险控制过程
五、商铺价格制作及注意要素
1、价格制作概述
2、完全均价制定:资本法、收入法、比较法
3、平层均价系统:影响平层价格制定时的几乎只因素
4、价格微调系统
5、回报率微调系统
6、背景价格制定
7、制订同铺一价表
8、价格制定过程要素
六、销售政策
1、高开没有走模式
2、双开盘模式
(1)一般双开盘模式
(2)双开盘模式的优点
七、销售方案之制订
1、4P辩论:(1)产品、(2)组织、(3)客户、(4)促销
规定项目产品性能
明显项目目标客群画像
项目的高低重要还是团队重要
怎样在各个阶段以合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比重
八、销售团队建设和注意事项
1、销售人员的招聘
2、销售人员的培养方向
3、专业团体组建要素
4、营销组织的搭建安排
5、县路销售注意事项
九、预热的几乎种方法
1、交战思想的包深化
2、交战方针的包深化
十、风销售模式六大节点
1、销售筹备期
(1)实行方案之准备:营销方案和推广方案之规定和了解;
(2)工程方面的准备工作:工程进度表、工程答客问;
(3)营销文本准备制作:各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等;
(4)销售合同风险和规避
2、销售蓄水期
(1)大客户先行落个工作:
投资户和自营户的多渠道寻找;
大客户谈判和意向铺位确定;
(2)客户日常蓄水登记接待工作:
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作;
外地巡展客户挖掘接待工作;
普通会议人员组织和接待,如果项目洽谈、合作交流、投资研讨会;
(3)到访客户的审查工作:
客户审核工作———如果销售客户回访审核、来访客户回访审核、外地客户回访审核;
审查后的数量汇总处理、客户分类工作;
3、销售预热期
(1)借势与造势:预热方式执行方案和周期确定
(2)热度测定:每日客户量化处理分析、现场客户访谈、价格试探;
(3)编造排位:铺位预留、批量客户模拟落个
(4)销控队伍组织:放盘流程的规定和放盘三部曲审核流程确定;
(5)关于冻结的拍卖
(6)铺位卡的使用技术
4、销售强销期
(1)分批放量:根据模拟排位进行部署制放盘
(2)政策调整:根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
(3)客户调整:根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知;
(4)技术处理:现场氛围技术处理和铺垫、突发事件的拍卖;
5、销售持销期
(1)浅的手销
(2)单纯的较长时间持销
(3)强销持销的到混式持销
(4)4P辩论在实际持销期中的使用分析
(5)产品性能分析工作:
工作团队培训;
产品卖不动起的题材和如何解决;
客户的精准搜索;
(6)渠道利用——互联网(聚拢赞、转折、直播、玩、微博等);
(7)销控核对调整:背景销控处理把控、促销政策、政策;调价策略运用等;
(8)客户属性分析:经营户分析、投资人分析、客户建档、客户积分、客户维护,回访沟通
(9)营销人员组织安排:末位淘汰制、分组微调、工作人员因迄带新、单兵攻克业务人员分组调整;
(10)营销方式调整变化
(11)拿销期放盘策略:移动营销、人民营销、分销、行销、外地营销、电商平台搭建、一直带新策略执行;
(12)拿销期案场管理
(13)拿销期切记勿要起技术性错误:分批次错误、“博弈”气象、抗性、租势态决策错误,形成滞销、降价、人口管理混乱;
(14)商铺购买客户的有用甄别策略
(15)商铺自销与代销的营销战术
6、销售扫尾期
(1)收期的表现形式
(2)收铺位的优越政策确定
(3)针对扫尾铺位的重要推广和扫尾期的常用最新销售方式
(4)每日量化指标安排和决定
十一、新形势下互联网营销的有用方法
1、群众号
(1)群众号使用的几乎只长
(2)群众号的引流方法和注意事项
2、荡一摇
(1)什么是摆一摇
(2)荡一摇的实行细节
(3)荡一摇的准备周期
(4)准备流程、功能特点
(5)荡一摇活动案例
(6)注意事项
3、转折朋友圈的裂变模式
(1)怎样转发朋友圈
(2)转折朋友圈的操作及流程
(3)转折朋友圈的使用效益
(4)转折朋友圈的注意事项
4、LBS
(1)什么是LBS
(2)LBS的SNS张罗类型及休闲模式
(3)LBS的中心功能
(4)LBS的使用
(5)LBS的注意事项
5、洗脑会
(1)洗脑会操作说明
(2)洗脑会注意事项
(3)洗脑会案例
6、一直带新:一直带新注意事项
7、其他根据实际情况的阶段性策略
十二、风商业招商模式
1、招商工作和销售工作的特征对比分析
2、为什么说实在的流程关系是由于招商平面图导出销售平面图
3、招商品牌落个图注意要素
4、招商先行,带销售,为什么招商尤为重要
十三、新形势下的招商模式
1、渠道:胜利商网、好铺网、万商网、旺铺网、万铺网、其他类
2、网上平台:58和城、赶集网
3、商业落个:某个商场商业落个图详解
十四、风商业推广模式
1、广告传播着小人群和泛人群处理
2、筹备期营销道具的准备
3、蓄水期广告策略的制订、营销活动的团体执行
4、预热期开盘告知、组织预热活动
5、强销期广告的放开
6、拿销期媒介道具的全面、暖场活动的不断
7、开赛期广告推广
8、互联网推广的重要应用
十五、新形势下的商业推广模式
1、风媒介在广告中的应用
2、网络媒体的使用
3、AI智能应用
4、云端数控中心
5、Wi-Fi红的使用
6、全息投影
7、智能机器人的使用
8、其他应用
十六、风商业营业模式
1、风商业营业架构
十七、新零售
1、新零售的背景
2、新零售的定义
3、新零售的表现形式
1、气象重构
为什么要举行场景重构
气象重构的种类
气象重构的使用
2、经验式业态
经验式业态的定义
经验式业态的表现类型
3、业态集合店
聚拢店简介和举例
品牌店举例
快闪店的使用
4、互联网运营
吸粉:吸粉的意义、途径、办法、注意事项、吸粉渠道汇总
线上交易:线上交易模型、各小程序的使用、会员系统、移动支付、聪慧零售、其实案例
社群经济:社群经济的意义、特色、五要素、商业价值、互联网时代下的社群应用举例
异常数量:异常数量的定义、在商业中的应用、商业价值体现、其实应用举例
都渠道:都渠道的定义和全渠道下的OSO体系
5、都渠道
都渠道的成因及机关
都渠道的表现形式和实际应用
4、新零售下的商业营业
(1)近几年消费过程的演变
(2)线上线下一体化
(3)电商配送
(4)社群运营
(5)智能技术
(6)新媒体运营
(7)网红直播
(8)其他运营模式
5、新零售案例
十八、各种商业建筑模式的解读及操作方法
1、地上商业街
(1)商业街对打的要求
(2)各楼层业态配比问题
(3)销售单价的合理制定
(4)商业街应该用何种销售模式
2、地下商业街
(1)地下商业街一般都是没有产权的
(2)地下商业街哪些业态不能做
(3)应运用哪种销售模式
3、围绕合式商业街
(1)依照动线的重要
(2)地标建筑
4、社区型商业街
(1)怎样去化大铺位总款高的商店
(2)社区商业街客户开展客技巧
(3)社区新零售
(4)社区新零售的叔只发展等
(5)怎样抓住社区新零售的时机
5、强密度型商业
(1)强密度商业的特征:高密商业的抗性要了解
(2)高密商业建筑设计要求
(4)强密度商业销售特性
6、异常盒子类商业
(1)异常盒子商业特性
(2)怎样的包租模式是最恰当的
7、万达模式
异常盒子+金街模式的高低
8、些微万达模式
9、没有密度商业
(1)军营商业的特征
(2)异常暴利的商业销售模式
(3)低密商业的建筑特征
10、文旅小镇商业
11、专业市场
(1)各专业市场简介
(2)专业市场如为客户的真实需求为导向
12、写字楼
13、商务公寓
14、快酒店
15、主题酒店
十九、销售项目案例
1、沈阳五联商业广场
2、山东德州国际商贸城
3、山西大同海盛服饰商厦
4、受到传百乐里
5、临淄上地广场
6、银川欢乐PARK4、
7、首都3、3衣着大厦
8、兰州宝丰西湖在MALL

【学科说明】

【培养时间】2019年12月14-15日  深圳(详见报道通知)  
【培养费用】人民4580第一/人口 含有:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如果要订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一部署,用自理。      
【合并 有关 人口】陈老师13220116135、18301562532(和微信)QQ:2113220432

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