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[]【济南】新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧+

查阅: | 2019-10-17 10:10:39|发布者:

王老师:   历任TOP10大发游戏网址区域营销总,本来碧桂园某区域营销负责人,从事15年间多次相国内外(美国、澳州、英国、新加坡、马来西亚等)房地产发展,有行业发展观。   大发游戏网址内部金

【济南】新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧+(11月14-15日)

【学科背景】
       近几年持续稳定增长的房价,被楼市带来过热的进步,做好高周转,即可加入大发游戏网址千亿俱乐部(规模),即使是行业标杆(功能)。
  这样的老路模式姑且不论是非,针对商店的诱惑力是大的。如果做大做好胜周转,切离不开标准化模式;某个标杆地产集团营销中心总经理甚至提出,“法是营销的课本,凡是营销的知识宝库,每个营销人还该学习并使用标准化。”
  学科中将分析大发游戏网址快速实现扩大规模的老路与规律,打破旧操盘经验的思考框架,查获创新营销思路和实战要领,在业绩管理方面就有新套路、发生新思考、发生新提高。
  作为职业经理人,如果你所在的区域市场环境和土地储备决定开启“强周转”的路,那么以下的知识和经验是你肯定要习得的:根据市场外部环境、客户的需要敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手段,被你掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法;自己绝不举行教条的知识传递,以因实战经验详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的支付模式、签字、回款达成指标的胜利之志;
  依照学科授课视野广而不失深度,绕到标杆大发游戏网址的身后,深入解读规模开发要练就的中心技术。享受国内高品质楼盘实战经验,控制高品质楼盘操作关键节点,和营销工作中的策略梳理与使用;因为标杆大发游戏网址为蓝本,深入分析其在高周转模式下,凡是怎样做标准化的营销管控,和采用何种拓客策略实现其高周转的韬略目标的。立即是同家大起来脑泂,开营销创新思维的学科。
营销的底子是把产品卖给人,“人口”凡是在不断变化的,前途的路注定迷茫,我们及时清零存量思维(不油腻,不一味炮),努力寻找人生的增量,怎样做迷茫时代的有识之士。

【学科收益】
       1、控制中国地产市场变幻莫测的兴衰规律--迷雾下的灯塔。
  2、刺探并认知高周转的末尾机会--选择楼市低垂果实。
  3、深度解析标杆大发游戏网址的营销标准化管控模式--千亿大发游戏网址近五年的强周转之路。
  4、营销拓客--模式迭代,渠道为皇帝,追寻行为和业绩结果之间的强关联。
  5、营销推广,没天马行空,除非标准化--千亿大发游戏网址沉淀经验的营销方法论。
  6、营销业绩的团体保障-人力资源条件保障体系,前策产品定价原则体系。
  7、通过讲解与现场诊断帮助各公司找到营销去化的有用解决方案。

【学科对象】
       1、房地产商店董事长、总经理、营销副总、营销总监、图总监、销售总监等营销核心领导、受到高层人员;
  2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理和营销策划、销售核心层管理者。

【金牌讲师】
 王老师:
  历任TOP10大发游戏网址区域营销总,本来碧桂园某区域营销负责人,从事15年间多次相国内外(美国、澳州、英国、新加坡、马来西亚等)房地产发展,有行业发展观。
  大发游戏网址内部金牌讲师,商店营销学院营销创新、营销标准化的践行者。
  多年大发游戏网址高管经历,对于大发游戏网址高周转模式起微小深刻见解,在创新营销、业绩战略和商业领域内实战经验丰富,案例分享深入详尽。
  专业特长
  营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主办及分管过的领域产生:营销、照耀拓、商业、战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、营业管控等板块实战经验丰富;
  授课风格
  1、业绩增长的完全管理逻辑及艺术,视野新颖,超过过往固定思维模式;
  2、既然有总的视野,并且发生被相之见解,还有微观的疼痛点;
  3、以工作链条上的价值点挖掘,充分整合成面;
  4、案例分享深入详尽,授课全程干货多、取得甚,时间了得快。

【学科大纲】
同、结果导向:地产营销人正在经历痒点到痛点
  营销团队面对以下问题如何应对?
  人气:客户到访量不够
  价格:区域竞品撑不下去了
  技术:销售员客户把握能力不足
  拓销:渠道都达到了,动作也多,丢掉有效来访
  压力:领导说业绩指标没有其他理由,必须按时完成
  预算:营销费率绝不增加,怀念开而且不敢做推广,最纠结
  办法:地产营销人在横盘市场环境下的活套路
  分析:通告什么是数据分析的“表象套路”,分析影响结果的强关联
  观和案例:新视角解读市场变化,存量环境下决策层容易忽视的题材和营销总的活套路技法分享
  (不断更新市场时政策、数量、观、红事件、好案例……)
第二、营销标准化:创建规模,提升利润
  分析:标杆大发游戏网址在红海战略、蓝海战略上的挑选和新机遇的分析
  分析:怎样效仿标杆大发游戏网址将“强周转”营销环节落地执行
  办法和案例:标杆大发游戏网址营销标准化在管理范围的划分详解
  输出地产知识模块:
  01.怎样赢在产品线:
  市场稳定
  产品稳定
  02.怎样搞定客户端:
  客户定位
  客户分类识别
  03.怎样保证溢价:
  价格稳定
  卖量组织
  04.怎样保证客访体验:
  展厅选址与包装
  到时展点选址与包装
  示范区选址与包装
  示范区参观动线设计
  05.怎样保证完美开盘:
  他储目标设定及管理
  开盘动线设计
  开盘价格压力测试
  06.怎样制造铁血战队:
  销售团队组建
  重要人才培养
  狼性团队打造
  快案场管理
  薪酬体系和激励
其三、正当开杠业绩压力:不找理由,只说解决方案
  分析:商店产品库存(滞销尾盘)发生的中心和精神
  观和艺术:分析项目业绩压力的中心原因和解决方案(售楼处没有当到访、客户决策周期不可控、买涨容易横盘怎么破?)
  分析:营销管理层和实行团队在横盘期所在的实质问题
  输出地产知识模块:
  价值策划(客户的花费逻辑是什么?怎样沟通?)
  创建价值
  挖价值
  传递价值
  事件营销技巧和案例分析
  客户组织(客户由哪里来?怎样进行?)
  广泛进行客技巧
  精准拓客技巧
  圈层营销
  大客户拓展技巧
  渠道公司的挑选和管理
  03.客户体验(价值体验感必须超越价格认知,怎样改变成交?)
  全面销售动线接待流程
四、怎样提升到访转化率:从价格炒作转移到价值包装
  领导视角:管理技术如何提升与营销团队如何管理
  营销团队如何在淡市环境下起目标和坐标
  领导如何建立团队威信
  目前市场环境下,我们需要什么的销售员?
  营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系
  怎样认清对手(比赛品),控制全动向
  怎样增强销售说辞能力,建立场景营销
  学会用销冠的老路介绍产品户型
  营销案例(住房和公寓):客群在状况主题样板间解析

【学科说明】
【培养时间】2019年11月14-15日 济南(详见报道通知)  
【培养费用】人民币4800第一/人口 含有:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如果要订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一部署,用自理。
【合并 有关 人口】陈老师13220116135、18301562532(和微信)QQ:2113220432

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