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[]【南宁】经营理念下房地产跨界营销策划创新和案例复盘实战培训(8月23日)

查阅: | 2019-08-01 16:26:06|发布者:

摘要:依照学科将率领大家通过结合多只实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,享受实际有效的营销举措,形成“价值观-思考-迷信-力量”的思考体系
  【南宁】经营理念下房地产跨界营销策划创新和案例复盘实战培训(8月23日)
 
  【学科背景】
 
  (只说干货不出口废话,地产营销人满意的学科)
 
  现在时是 房地产市场的异常时期。房地产市场起上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯粹市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
 
  在房地产大势不好、广泛竞品众多、产品和质化严重的情况下,应该怎样突围,积极建立思维创新立体式营销格局呢?依照学科将率领大家通过结合多只实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,享受实际有效的营销举措,形成“价值观-思考-迷信-力量”的思考体系。
 
  【学科收益】
 
  共同分析死盘的共性,从中寻找到合理方案
 
  通过案例分析直接得生可行有对的营销举措
 
  对不同市场的反应获知更多可以突围的思考
 
  【切合对象】
 
  大发棋牌游戏平台网址董事长、总裁、营销副总、分管营销/图/销售/客服等功能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。
 
  【邀请导师】
 
  红老师,1999年进地产营销行业,至今已有18年房产营销经历,独自操盘项目超过20单,操盘金额超过300亿。2012年,乘融创和绿城的合作,进融创绿城集团。当融创绿城集团营销副总经理期间,担负高级豪宅项目绿城御园的完整营销策划工作,在2012年仅5单月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万层豪宅的冠军,一举改变绿城御园以往销售的低谷,凤凰涅槃重现辉煌。随即参加方兴地产,当苏州商厦副总经理。全程负责全第三只金茂府在苏州的营销工作,以这个苏州总价地王列就“不论人不认识金茂府”,第一开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,消除八亿;、2018年又受邀回归好屋集团,不论集团副总裁,因为事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营,进行房地产金融服务板块的资源整合服务。
 
  【培养内容】
 
  前言探讨:横盘时期的房地产特征和市场机会
 
  租用市场
 
  开发商改行
 
  房地产到底会成为什么样?
 
  同、思考导引:一个有营销十只“癌”的种类“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破
 
  卖不动、没客户、固定错、没费用、各种限制、他诉多、不论市价、不论狼性、比赛品劫、不论信心
 
  第二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”,和需要有的四只必备条件。
 
  1、首先,所以活来定义市场是不准确的。
 
  2、第二,部分企业用人群来定位市场,立即为不针对。
 
  3、先后三,所以某消费需要来定义市场呢不服帖。
 
  4、那么到底该怎么定义市场呢?实在的市场必须有四只极。
 
  (1)怎样引起消费者讨论呢?
 
  (2)怎样可以激活口碑?
 
  (3)怎样激励用户分享?
 
  其三、市场策划需要解决的叔只范畴,营业多种策划理论来找到/点/说服。
 
  7P辩论,6C辩论,4R辩论,SWOT相当
 
  营销3.0:异常数量营销战略
 
  (同)追寻到市场的方法论
 
  (第二)点市场
 
  1、我的消费者在哪?
 
  2、他们买我的产品会通过什么渠道?
 
  3、渠道的资本、管理如何定位?
 
  (其三)说服市场
 
  1、针对策划包装自身的优势,
 
  2、选择推广渠道和把成本。
 
  (四)异常数量营销的六大战略
 
  四、五击败新战略(日本白笔记思维)
 
  五、干好营销五句话(固定、产品、管理、比赛品、联系)
 
  六、豪宅世界观
 
  1、豪宅八大要素----地方、公园、产品、文化、劳动、罕见、科技、配套
 
  2、尖端豪宅的四只发展过程,人文创造原创价值。
 
  (1)从资源到人文的改变
 
  (2)尖端人文豪宅分析(成功案例及反面思考)
 
  3、我的新豪宅观
 
  (1)人性化生活方式,和满足生活方式的性格设计。
 
  (2)书房:儿童都生命周期套房
 
  (3)妈间:如果保姆不一定非有保姆间
 
  (4)客房:发生客人可不需要客房
 
  (5)强化女主人的衣帽间
 
  (6)强化男主人的喜欢房
 
  (7)优化设计好一个父老作
 
  (8)少只子女能够不能同用同一里书房,双方分别是卧室?
 
  4、豪宅价值体系kpi十很指标
 
  5、豪宅营销趋势,圈层、劳动和文化
 
  七、房地产营销全节点标准化管理(详细分解每个模块)
 
  1、摘牌准备期
 
  (1)地块调研与品类定位
 
  (2)项目计划和产品配比
 
  (3)销售目标预测及卖量组织计划
 
  (4)销售示范区及看楼动线设置
 
  (5)销售中心和展厅设置
 
  2、品牌导入期
 
  (1)项目案名策划
 
  (2)媒体采风组织和大发游戏官网铺排计划
 
  (3)品牌导入推广实施
 
  (4)大发游戏官网发布与奠基仪式
 
  (5)楼书策划和自媒体运营
 
  (6)年销售目标
 
  3、早期渠道期
 
  (1)怎样快速搭建渠道
 
  (2)客户来源的12异常沟
 
  (3)渠道清单
 
  (4)渠道客户录入
 
  (5)渠道维护
 
  (6)渠道数据监控
 
  4、广泛进行客期
 
  (1)广拓希望客户组织的几乎种模式
 
  (2)广拓希望进行客的七大道具
 
  (3)制造完美示范区
 
  5、坚强广强拓期
 
  (1)强拓希望的牢模式
 
  (2)渠道整合—编外经纪人
 
  (3)进行客数据监控
 
  (4)大客户拜访及活动正式
 
  6、开盘期
 
  (1)认筹、认筹数、认筹率、取得位数、取得个率
 
  (2)取得个分析、图落点、价格测试
 
  7、常销期:四个一体去库存
 
  (1)优化产品
 
  (2)挖卖点
 
  (3)价格策略
 
  (4)资源对接
 
  八、房地产创新营销要什么做?围绕十只癌的种类进行解题模式。
 
  1、认清形势,快反应
 
  2、坚持价值营销,提升价值展示
 
  3、更新针对性的营销方式
 
  突出管理实践的案例分析和方法。
 
  方兴集团大数量管控体系。
 
  九、坚定自己独特的营销理论
 
  1、使得的销售技巧、
 
  2、新常态下营销“五法宝”
 
  3、营销突破的四大关键
 
  4、营销变革:再渠道化、、再有狼性、、再有执行力
 
  5、倡议费效比时期的互联网新传播模式的案例分享“合并货”。
 
  十、使用两上的学习理论和案例,全面复盘十只“癌”的种类。
 
  深度对标--融创核心营销十很心法全面解密:
 
  1、信心是黄金。必须做城市第一。
 
  2、组织架构重建,失去枷锁轻装上阵。
 
  3、强佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。
 
  4、全面营销导向,充分授权与授压。
 
  5、重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
 
  6、外会团队指标性强管控,外外场联动及内会管理手段以保证来人成交率。
 
  7、爆品思维与杠杆思维,围绕“煽动欲望”来进行攻击战。
 
  8、人民营销的深度军令状捆绑各机关年度绩效。
 
  9、一直业主圈层拓展,零距离活动,专属感的政策提升,提升软性服务和客户触点。
 
  10、政策对的了解和解决方案制定,巧多变,但是简单有效,聚焦指标。
 
  十一、同学问题回答沟通
 
  【学科背景】
 
  【主办单位】大发游戏官网
 
  【时间地点】2019年7月27-28日 西安(了解见报到通知)
 
  2019年8月23-24日 南宁(了解见报到通知)
 
  【时间地点】4800第一/人口(含有培训费、资料费)生活可代订,用自理
 
  【合并 有关 人口】王老师13621348837(和微信)
 
  【电子邮箱】2060150775@qq.com
 
  【法定网址】 www.docsroLLoff.com
 
www.docsroLLoff.com
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