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[]【桂林】《横盘时代房地产经营理念下的跨界营销创新突破和案例复盘及金牌销售成交策略解析》(8月17-18日)

查阅: | 2019-08-01 11:45:04|发布者:

摘要:多城市已然进入库存去化长周期,项目难销、失去化慢已经成为许多商店接下来将要面临的题材。给予地产企业资本周转压力大
  【桂林】《横盘时代房地产经营理念下的跨界营销创新突破和案例复盘及金牌销售成交策略解析》(8月17-18日)
 
  【学科前言】
 
  2019年上半年发生将近6成为城市库存比持续走低,受制于成交持续低迷,靠近7成为城市消化周期明显拉长,发生部分二线城市库存更是上50单月,强库存风险不容轻视。多城市已然进入库存去化长周期,项目难销、失去化慢已经成为许多商店接下来将要面临的题材。给予地产企业资本周转压力大,自然会把业绩压力转接到工作前段即销售,即使怎样制造一支属于开发商自己的营销团队已经成为行业发展的趋势所在,怎样区分代理公司的销售团队,制造属于自己的优势,怎样深化管理,怎样能够做好营销活动,怎样通过各种渠道邀约客户到达案场,怎样提升销售团队核心竞争力,怎样提升团队业绩,提升楼盘去化率,已经是各家大发游戏网址的几乎很难题。 现在时是 房地产市场的异常时期。房地产市场起上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯粹市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。在房地产大势不好、广泛竞品众多、产品和质化严重的情况下,应该怎样突 围绕,积极建立思维创新立体式营销格局呢?依照学科将率领大家通过结合实操、快、造福学习运用、浅易懂、 浅的精准案例解析,来改变传统的营销思维,结合多只实际项目深入浅出分析,来改变房地产传统的营销思维,享受实际有效的营销举措,形成“价值观-思考-迷信-力量”的思考体系。
 
  【学科收益】
 
  ★ 从实操到实战:实战案例,操作性强,醍醐灌顶,异常彻大悟,茅塞顿开;
 
  ★ 从共性找方案:详实分析死盘的共性,从中找到切实可行的合理方案;
 
  ★ 从总结到行动:通过大量的案例进行分析,查获最有效、最有对和杀伤力的营销举措;
 
  ★ 从政策到战术:把握方向,顺势而为,控制大局,把控战术,扬威;
 
  ★ 从细节到成败:对不同的市场影响和竞争对手,总结、控制更多的可以突围的思考,从细节入手,朴实,“功到当成为”;
 
  ★ 从突破到收益:不破不立,破茧成蝶,伟大立信心,取得颇丰。
 
  【学科对象】
 
  1、大发棋牌游戏平台网址集团:董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、图总监、营销总监等主导决策层及被高层管理人员;
 
  2、房地产经纪机构:房地产营销代理公司、营销策划顾问(或者咨询)商店、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  红老师:
 
  专业的营销整合能力,更新营销专家,豪宅操盘专家。1999年进地产营销行业,至今已有20年房产营销经历,曾任融创绿城集团,担负最顶级豪宅项目绿城御园的完整营销策划工作,在2012年仅5单月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万层豪宅的冠军,一举改变绿城御园以往销售的低谷,凤凰涅槃重现辉煌。2013年就职方兴地产(金茂集团),全程负责全中国第三只金茂府在苏州的营销工作,以这个苏州总价地王列就“不论人不认识金茂府” 一连12单月和年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板。
 
  【学科大纲】
 
  同、 思考导引:一个有营销十只“癌”的豪宅项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破。 当一个种以遇上以下这些题材“癌”,以如何快速康复?
 
  卖不动
 
  没客户
 
  项目骨子里问题特别多
 
  二手死盘
 
  没营销费用
 
  限购限贷
 
  客户群诉
 
  发生价无市
 
  没狼性的团体
 
  比赛品拦截
 
  异常部分人失去信心
 
  第二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”,和需要有的四只必备条件。
 
  1、首先,所以活来定义市场是不准确的。
 
  2、第二,部分企业用人群来定位市场,立即为不针对。
 
  3、先后三,所以某消费需要来定义市场呢不服帖。
 
  4、那么到底该怎么定义市场呢?实在的市场必须有四只极。
 
  a) 怎样引起消费者讨论呢?
 
  b) 怎样可以激活口口碑?
 
  c) 怎样激励用户分享?
 
  其三、市场策划需要解决的叔只范畴,营业多种策划理论来找到/点/说服。
 
  7P辩论,6C辩论,4R辩论,SWOT相当
 
  营销3.0:异常数量营销战略
 
  (同)追寻到市场的方法论
 
  (第二)点市场
 
  1. 我的消费者在哪? 2. 他们买我的产品会通过什么渠道? 3. 渠道的资本、管理如何定位?
 
  (其三)说服市场
 
  1. 针对策划包装自身的优势 2. 选择推广渠道和把成本
 
  (四)异常数量营销的六大战略
 
  AI智能营销和服务系统构建,被智能机器人来进行客
 
  四、五击败新战略(日本白笔记思维)
 
  五、干好营销五句话(固定、产品、管理、比赛品、联系)
 
  六、豪宅世界观
 
  1、豪宅八大要素----地方、公园、产品、文化、劳动、罕见、科技、配套
 
  2、顶级豪宅的四只发展过程,人文创造原创价值。
 
  a) 从资源到人文的改变
 
  b) 顶级人文豪宅分析(成功案例及反面思考)
 
  3、我的新豪宅观
 
  a) 人性化生活方式,和满足生活方式的性格设计 b) 书房:儿童都生命周期套房
 
  c) 妈间:如果保姆不一定非有保姆间 d) 客房:发生客人可不需要客房
 
  e) 强化女主人的衣帽间 f) 强化男主人的喜欢房
 
  g) 优化设计好一个父老作 h) 少只子女能够不能同用同一里书房,双方分别是卧室?
 
  4、豪宅价值体系kpi十很指标
 
  5、豪宅营销趋势,圈层、劳动和文化
 
  七、营销全节点标准化管理(详细分解每个模块)
 
  1、摘牌准备期
 
  1) 地块调研与品类定位 2) 项目计划和产品配比 3) 销售目标预测及卖量组织计划
 
  4) 销售示范区及看楼动线设置 5) 销售中心和展厅设置
 
  2、品牌导入期
 
  1) 项目案例策划 2) 媒体采风组织和大发游戏官网铺排计划 3) 品牌导入推广实施
 
  4) 大发游戏官网发布与奠基仪式 5) 楼书策划和自媒体运营 6) 年销售目标
 
  3、早期渠道期
 
  1) 怎样快速搭建渠道 2) 客户来源的12异常沟 3) 渠道清单
 
  4) 渠道客户录入 5) 渠道维护 6) 渠道数据监控
 
  4、广泛进行客期
 
  1) 广拓希望客户组织的几乎种模式 2) 广拓希望进行客的七大道具 3) 制造完美示范区
 
  5、坚强广强拓期
 
  1) 强拓希望的牢模式 2) 渠道整合-编外经纪人
 
  3) 进行客数据监控 4) 大客户拜访及活动正式
 
  6、开盘期
 
  1) 认筹、认筹数、认筹率、取得位数、取得个率 2) 取得个分析、图落点、价格测试
 
  7、常销期
 
  四个一体去库存
 
  1) 优化产品 2) 挖卖点 3) 价格策略 4) 资源对接
 
  八、房地产创新营销要什么做?围绕十只癌的种类进行解题模式。
 
  1. 认清形势,快反应
 
  2. 坚持价值营销,提升价值展示
 
  3. 更新针对性的营销方式
 
  4. 突出管理实践的案例分析和方法
 
  5. 方兴集团大数量管控体系
 
  九、坚定自己独特的营销理论
 
  1、最有效的销售技巧 2、新常态下营销“五法宝”
 
  3、营销突破的四大关键 4、营销变革:再渠道化更有狼性更有执行力
 
  十、使用两上的学习理论和案例,全面复盘十只“癌”的种类。
 
  深度对标--融创核心营销十很心法最完善解密:
 
  1、信心是黄金。必须做城市第一。
 
  2、组织架构重建,失去枷锁轻装上阵。
 
  3、强佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。
 
  4、全面营销导向,充分授权与授压。
 
  5、重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
 
  6、外会团队指标性强管控,外外场联动及内会管理手段以保证来人成交率。
 
  7、爆品思维与杠杆思维,围绕“煽动欲望”来进行攻击战。
 
  8、人民营销的深度军令状捆绑各机关年度绩效。
 
  9、一直业主圈层拓展,零距离活动,专属感的政策提升,提升软性服务和客户触点。
 
  10、政策对的了解和解决方案制定,巧多变,但是简单有效,聚焦指标。
 
  十一、项目的成功是组织的成功。组织打造的重要。(组织篇)
 
  价值观发生行为,作为时有发生结果,结果催生习惯,习惯引导观念。 怎样激励和带动好一个地产营销团队?----取得人才赢得趋势
 
  1、“从正规到管理”--专业主管的迷思
 
  a) 专业提升的地产营销管理者存在的特质 b) 专业和管理的不同
 
  c) 专业者与领导的不同 d) 成为合格的地产营销团队的领导的叔只认知
 
  2、“请神容易送神难”--组织招募从哪里做打?
 
  a) 针对一个人口的完成而言,IQ(智慧)只占20%,那个80%凡是和EQ关于
 
  b) 为什么“人才”到“人口裁”?
 
  c) 组织组建、人口招募的过程中关注了什么?忽视了什么?
 
  d) 案场销冠的共性(大家议论)
 
  e) 最适者生存之志,刚才适所,关怀冰山下的消息
 
  3、“发生沟才有连接”--组织高效沟通的方法
 
  a) 岂带好一个90继的团体 b) 和下级沟通常犯的题材 c) 怎样和90后年轻地产营销人沟通
 
  4、“从个人到群体”--组织建立和培养
 
  a) 成功团队的门槛 b) 共识达成的演变,达到下同欲者胜
 
  c) 组织目标建立的SMART法 d) 管理组织目标的PDCA法
 
  e) 地产营销团队领导者常犯的错误 f) 地产营销团队培育的“四导”办法
 
  g) 地产营销团队培育的叔种上方法 h) 地产营销团队发展四等的特征
 
  i) 五种集体领导风格 j) 组织各发展等应有的领导风格
 
  5、”授权的四步曲”--授权与组织激励
 
  a) 针对人授权为授责,针对自己授权不交责 b) 其三种集体激励的方法
 
  c) 组织中的个人激励和组织激励 d) 一个激励团队士气的固定公式E=MC!2
 
  6、从“剑胆琴心”到“怀全局”--异常集团的发现养成
 
  十二、销售必杀技之逼得(私能力篇)
 
  1、逼定之内功心法(四字诀) 2、逼得技战术十招
 
  3、顶逼得六大法 4、逼得战术的12接近对手研究
 
  5、逼得的时机9异常信号 6、逼定后的八只注意事项
 
  十三、商店营销标准化
 
  1、人口架构标准化(雅居乐、碧桂园等公司的架构思路)
 
  2、案场管控标准化(引导、巡检、报告、查办)
 
  3、理由培训标准化
 
  i. 卖点传递 ii. 项目pk消除他 iii. 客户认同 iv. 价值提升 v. 价值体系
 
  4、渠道拓展标准化
 
  vi. 客户逻辑 vii. 进行客铺垫 viii. 邀约拜访 ix. 接待体验
 
  x. 新媒体、互联网渠道营销(ai智能互联2.0取得客案例分享)
 
  xi. 碧桂园,雅居乐,中海的渠道和开盘强销管理经验分享(详细解读)
 
  【学科说明】
 
  【主办单位】大发游戏官网
 
  【时间地点】2019年8月17-18日 桂林(实际地点起来前无异周联合发《报到通知》再通知,详情请咨询会务组)
 
  【培养费用】4580第一/人口(含有讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如果要住宿请在报名回执单中说明,会务组统一部署,用自理。
 
  【合并 有关 人口】王老师13621348837(和微信)
 
  【电子邮箱】2060150775@qq.com
 
  【法定网址】 www.docsroLLoff.com
 
www.docsroLLoff.com
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