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[]【贵阳】《2019商业地产项目招商优化和执行管控高级研修班》(8月17-18日)

查阅: | 2019-08-01 10:53:11|发布者:

摘要:2019商业地产项目招商优化和执行管控高级研修班
  【贵阳】《2019商业地产项目招商优化和执行管控高级研修班》(8月17-18日)
 
  【学科方向】
 
  这次培训的重要目的就是是吗你提供 商业地产项目招商优化和中执行、薪酬体系和绩效管理、招商团队组建和有效管理和谈判策略和合同风险等招商优化和执行管控的解决方案。
 
  【学科对象】
 
  商业地产开发公司类型总、商管总、招商总、营销总、计划总、营业总、资本总、物业总和相关招商人员和全产业链上吗商业地产项目提供招商服务的商店和机构等被高层领导。
 
  【讲师介绍】
 
  王老师:
 
  从事商业地产开发招商及零售经营管理工作18年(其中5年零售、5年商业顾问、8年商业地产开发招商),目前依然是商业地产开发招商运营一线操盘手。现任某投资有限公司商管总经理,有在商业地产发展过程中各个代表时内代表性企业和类型的实际运作经验,有系统圆满的二三四线城市商业地产整盘招商操作经验。已经当中南城购物中心(15万㎡)、学者国际文化广场(12万㎡)相当数十只种类的计划定位、租运作和招商运营等实际操盘工作。
 
  【学科大纲】
 
  先后部分 商业地产招商概念须知
 
  同、商业地产的定义和属性
 
  1、商业地产的定义
 
  2、商业地产的叔重属性
 
  (1)属性一:商业地产的地产属性是构筑
 
  (2)属性二:商业地产的商业属性是运营
 
  (3)属性三:商业地产的资本属性是经济
 
  3、商业地产存在的四大问题
 
  第二、商业地产的商业模式和盈利模式
 
  1、商业模式的定义
 
  2、商业地产运营模式九很因素解析
 
  (1)客户细分
 
  (2)价值主张
 
  (3)渠道通路
 
  (4)客户关系
 
  (5)基本资源
 
  (6)重要业务
 
  (7)重要合作
 
  (8)资本结构
 
  (9)收入来源
 
  3、因为赚取模式为中心的操盘模式
 
  4、有型项目的估值原则
 
  5、商业地产REITS简介
 
  6、商业地产融投管退的都业务闭环
 
  其三、商业地产项目招商的新概念
 
  1、新零售
 
  2、社群运营在商业项目中的应用
 
  案例一:阿那亚的社群运营
 
  案例二:西贝莜面村的社群运营
 
  四、零售业的演变及五次零售革命
 
  五、商业地产业态分类及品类规划
 
  1、零售业态的分类
 
  2、餐饮业态的分类
 
  3、休闲娱乐的分类
 
  4、生服务的分类
 
  5、零售业种的分类
 
  第二部分 商业地产项目招商前策
 
  同、商业项目总控计划的制订
 
  1、项目管理的逻辑
 
  2、商业地产的支付流程
 
  3、总控计划模板解析
 
  4、商业项目的重要节点
 
  第二、商业项目市场调研的进行
 
  1、商业项目市调内容和组织
 
  (1)城市宏观经济环境的研究
 
  (2)城市商业格局的研究
 
  (3)怎样组织商业项目市场调研
 
  (4)商业项目就条件分析和研判
 
  (5)商圈分析
 
  (6)竞争调查
 
  (7)顾客者调研
 
  2、商业地产项目市调结论的使用
 
  (1)买调后的种类实用标准评判
 
  (2)买调项目的客流渗透率分析
 
  其三、商业定位
 
  1、固定的中心概念和五大内容
 
  2、能级定位解析
 
  3、客群一定解析
 
  4、概念定位解析
 
  (1)青年主题购物中心案例
 
  (2)家庭主题购物中心案例
 
  (3)儿童主题购物中心案例
 
  (4)女主题购物中心案例
 
  (5)情主题购物中心案例
 
  (6)浪费主题购物中心案例
 
  (7)休闲主题购物中心案例
 
  (8)办法主题购物中心案例
 
  (9)时尚主题购物中心案例
 
  (10)阅读主题购物中心案例
 
  (11)文化主题购物中心案例
 
  (12)海洋主题购物中心案例
 
  (13)飞行主题购物中心案例
 
  (14)音乐主题购物中心案例
 
  (15)动漫主题购物中心案例
 
  (16)公园主题购物中心案例
 
  (17)亲水主题购物中心案例
 
  5、商业项目如何起名
 
  6、商业项目的中心作用配置
 
  四、业态规划
 
  1、业态规划的定义和三大层面
 
  2、商业业态分类
 
  3、业态配比原则
 
  4、业态组合原则和策略
 
  5、业态规划实操
 
  (1)商城定位策略
 
  (2)餐饮定位策略
 
  (3)休闲娱乐定位策略
 
  (4)儿童业态定位策略
 
  (5)零售业态定位策略
 
  (6)生配套-时尚集市业态定位策略
 
  五、从事种配置和楼层规划
 
  1、从事种配置原则
 
  2、从事种配置的操及案例
 
  3、楼规划
 
  (1)楼业态的计划原则
 
  (2)普通楼层规划
 
  (3)楼功能和主题设置
 
  六、品牌落个
 
  1、品牌落个原则
 
  2、品牌落个艺术
 
  3、品牌落个注意事项
 
  4、品牌落个案例
 
  5、购物中心热门品牌解析
 
  (1)零售业态热门业态解析
 
  (2)餐饮业态热门业态解析
 
  (3)儿童业态热门业态解析
 
  (4)文创业态热门业态解析
 
  (5)正常业态热门业态解析
 
  (6)移动业态热门业态解析
 
  七、租决文件
 
  1、商业地产的中心是租
 
  2、租用面积的规定
 
  (1)修建面积
 
  (2)宪章内面积
 
  (3)使用面积
 
  3、租用费用的结合
 
  4、租金测算办法和模板
 
  5、租金系数
 
  6、定租原则
 
  7、各业态抽成比例
 
  8、租约期限
 
  9、优化措施
 
  (1)免租期
 
  (2)作伪上处理
 
  10、租决案例
 
  11、租决文件汇报模板
 
  先后三部分 商业项目房产条件控制
 
  同、房产条件控制的内容和要点
 
  第二、商业地产设计规范的论证
 
  1、论证政府计划规范
 
  (1)计划指标
 
  (2)总图控制
 
  (3)市政条件
 
  2、论证公司计划规范
 
  (1)产品计划
 
  (2)商业定位
 
  3、法律法规政策
 
  4、经济指标测算
 
  其三、公共物业条件控制
 
  1、总图布局
 
  2、停车规划
 
  案例一:上海国金基本总图规划
 
  案例二:上海嘉亭荟总图规划
 
  四、动线规划
 
  1、动线规划原则
 
  2、动线分类
 
  3、动线设计元素
 
  4、水平动线规划
 
  (1)一字型动线
 
  (2)围绕型动线
 
  (3)放射型动线
 
  (4)网格型动线
 
  (5)多动线组合
 
  5、笔直动线规划
 
  (1)机动扶梯
 
  (2)笔直电梯
 
  (3)机动坡道梯
 
  五、商店技术标准对接
 
  1、商店物业条件要求表
 
  2、商店技术标准要点
 
  先后四部分 商业地产项目招商执行
 
  同、商业地产招商的六大原则
 
  1、需要匹配原则
 
  2、黄金比例极
 
  3、别互补原则
 
  4、招商顺序原则
 
  5、合并形象原则
 
  6、分类构成原则
 
  第二、商业地产招商合作方式
 
  其三、招商团队的组建和管理
 
  1、建立商管公司的意义
 
  2、商业管理组织的团体架构设计
 
  (1)项目型商管公司组织架构
 
  (2)集团型商管公司组织架构
 
  3、招聘要求和人员到岗时序
 
  (1)商管公司的用人标准
 
  (2)人口到岗时序及要求
 
  4、培养架构的计划
 
  5、薪酬体系
 
  6、绩效管理
 
  (1)绩效的结合及目标管理
 
  (2)商管公司的对象体系
 
  (3)绩效管理的定义和法
 
  (4)绩效管理的四大步骤
 
  (5)商管公司的KPI指标与月度计划和季度考核
 
  (6)绩效辅导
 
  (7)普通管理
 
  (8)职工类型与管理方法
 
  (9)绩效面谈
 
  (10)强制排序
 
  (11)组织盘点
 
  (12)人才盘点
 
  7、股权激励的操作方法
 
  四、怎样和经贸顾问公司合作
 
  1、商业顾问公司的价值
 
  2、选择商业顾问公司的注意事项
 
  3、怎样对商业顾问公司进行尽职调查
 
  4、商业顾问公司的劳动模式
 
  五、品牌储备
 
  1、品牌资源库建设
 
  2、租户分类
 
  六、谈判策略
 
  1、谈判的叔种现象
 
  2、开始技巧
 
  3、中场技巧
 
  4、结果技巧
 
  七、合同管理
 
  1、合同的重要
 
  2、宪章税同审
 
  3、正文与附件同步
 
  4、重要条款分析
 
  5、合同风险须知
 
  6、合同的实质
 
  7、合同管理的现状
 
  8、合同的四大功能
 
  9、合同细则
 
  (1)合同名称
 
  (2)贸易各方的名称及基本情况--资格审查
 
  (3)术语解释
 
  (4)合同生效
 
  (5)合同解除
 
  (6)合同的份数和个别拥有的数量
 
  (7)合同附件的份数及页数
 
  (8)贸易内容
 
  (9)贸易价格
 
  (10)保证金
 
  (11)保护照管责任
 
  (12)保险
 
  (13)捐
 
  (14)商铺处置权
 
  (15)配合管理
 
  (16)停车位
 
  (17)店招和广告位
 
  (18)续租
 
  (19)先购买且
 
  (20)商铺交还
 
  (21)通知与送达
 
  (22)不可抗力
 
  (23)争议解决
 
  八、招商进度管控
 
  1、招商节点控制
 
  2、业态占比控制
 
  3、品牌组合控制
 
  九、招商推广
 
  1、招商推广排期
 
  2、招商手册
 
  先后五部分 商业地产项目招商调整
 
  同、招商人员必须有的种类运营专业知识
 
  第二、营业过程中租户有效监控实现招商调整
 
  1、建立有效预警机制
 
  2、增强日常经营辅导
 
  3、立即发现很情况
 
  其三、营业过程中调整性招商以助推运营提升
 
  1、招商调整的固定
 
  2、招商调整的政策
 
  3、招商调整的方法
 
  2、招商调整的根据
 
  【用说明】
 
  【主办单位】大发游戏官网
 
  【时间地点】2019年8月17-18日 贵阳(实际地点起来前无异周联合发《报到通知》再通知,详情请咨询会务组)
 
  【培养费用】4800第一/人口(含有讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如果要住宿请在报名回执单中说明,会务组统一部署,用自理。
 
  【合并 有关 人口】王老师13621348837(和微信)
 
  【电子邮箱】2060150775@qq.com
 
  【法定网址】 www.docsroLLoff.com
 
www.docsroLLoff.com
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