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[]【西安】胜利在销售冠——售楼冠军炼成五部曲(7月27-28日)

查阅: | 2019-07-09 09:20:48|发布者:

刘老师:   华夏房地产心智营销第一人口   华夏房地产核爆快销专业委员会会长   华夏房地产转型升级产业委员会联席会长
【西安】胜利在销售冠——售楼冠军炼成五部曲(7月27-28日)

【学科背景】
为什么我比他非常8年,业绩却比他少生多?
为什么我可行早他3年,开始单总是比他深?
为什么我学历比他大,业绩总是比他没有?
为什么我分明比他努力,业绩却比他差?
为什么20%的同事总是完成80%的业绩?
……
举行销售容易,举行销冠不易!
成功一定有方法,黄一定有因!
学习掌握这些秘诀,你呢可以成为销冠!

【金牌讲师】
 刘老师:
  华夏房地产心智营销第一人口
  华夏房地产核爆快销专业委员会会长
  华夏房地产转型升级产业委员会联席会长
  北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。
  刘老师先后服务于万科、青草地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200上以上,一连6年在房地产讲师中排名第一。被叫做讲师中的“铁人”,刘老师不在讲解,即使在去讲授的路上。

【学科大纲】
首先部:五类客户性格分析和相应策略
  1、虎型:丢掉废话
  2、猫头鹰型:多推理
  3、孔雀型:见面赞美
  4、考拉列:下猛药
  5、变色龙型:影响快
 第二部:被客户爱上产品—价值塑造
  1、首先唯一占领客户
  2、讲故事打动客户
  3、比方说服客户
  4、所以数字征服客户
  5、举例子取信客户
 先后三部:被客户接受价格—价格谈判
  1、早期布局:开价
  谁先开口谁先死
  永远不收客户的率先次报价
  2、中守局:异常价
  除非挺价客户才有赢的感觉
  除非挺价客户才相信产品的人格
  3、末了定局:收价
  逐渐让,尤其让更小
  服可以,除非交换
 先后四部:被客户掏钱买—切成交
  1、掏钱前:被他理由
  客户拒我千百周 自己待客户如初恋
  凡是不为成交为目的的销售都是耍流氓
  2、掏钱中:被他信心
  被客户真实感觉到房子是送给他的
  被客户说的话越神秘,客户就更加容易相信
  3、掏钱后:被他恭喜
  客户感谢你,不是你感谢客户
  被客户把赢的感觉永驻心田
 先后五部:被客户疯狂转介—惊喜效应
  1、客户需求的变化
  由于物质需要转变为精神要
  由于理性需要发展到感性需要
  客户充分显示自己的个性化已成为趋势
  2、劳动推动客户疯狂转介
  基础服务—满足别人的希望
  惊喜服务—超越别人的希望
  3、惊喜效应-开客户心理契约的密码
  惊喜效应的少很能量
  制造惊喜效应的少很方法

【学科说明】
【培养时间】2019年7月22日   西安(详见报道通知)  
【培养费用】人民币1980第一/人口 含有:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如果要订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一部署,用自理。      
【合并 有关 人口】陈老师13220116135、18301562532(和微信)QQ:2113220432

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