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[]【青岛】新形势下商业地产互联网快销模式高级研修班(7月20-21日)

查阅: | 2019-06-26 17:00:09|发布者:

摘要:说话商业地产,依照不应该说销售,但是由于本国商业地产开发融资渠道还不足规范,开发商为降低风险、回笼资金,不得不考虑商业地产项目的销售
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【青岛】新形势下商业地产互联网快销模式高级研修班(7月20-21日)

  【学科说明】

  主 查办:大发游戏官网

  经常 其中:2019年7月20-21日

  地 点:黑 岛

  网 址:www.docsroLLoff.com

  【学科背景】

  没销售就没发展。针对不持有型的商业地产项目而言,商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康和可持续性发展的重要手段。

  作为房地产开发商来说,实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的重要途径之一,商业物业的销售和住房物业的销售有所不同。一般来讲,住房要价格、地方、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求,在短期内就能够价值实现与资本回笼。如果商业地产项目所假设有以上因素外,还有商业地产项目所特有的性质。

  说话商业地产,依照不应该说销售,但是由于本国商业地产开发融资渠道还不足规范,开发商为降低风险、回笼资金,不得不考虑商业地产项目的销售。现在,商业经营和销售一直是一个比矛盾的题材,这样,商业地产开发商又该怎样解决这个矛盾?并且该怎样有效的快速实现商铺去化营销为?

  【学科收益】

  本次培训的重要收入就是吗你周授课商业地产商铺销售营销去化全攻略,因为求实现商铺销售有效去化和六大节点中会逐步实现其成功营销的政策。

  【讲师介绍】

  张老师:大发游戏官网高级顾问

  有中国商业地产行业17年的轻微项目操盘经验,啊是国内屈指可数的辩论+实战型的轻微操盘手。2004年-2014年多次获得中国商业地产最佳操盘手称号,连引导商业地产运作团队操盘国内多名商业项目,依照北京3·3衣着大厦、首都上特别服装批发市场、首都国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不但被合作伙伴获得丰厚回报,再树立了中国商业地产的经典成功案例,被合作伙伴称为“权威神医”。并且为中华商业地产领域培养了大量主导人才,啊中华商业地产的进步和进步贡献了无可替代的能力,被业内人士誉为中国商业地产行业的领军人物有。

  张老师还是“商业地产十三参数分析法”创作者,“商业地产双操盘模式”创作者,写作了《商业地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》相当书,那个专业性和趋势均取得行业的高度认可。

  【学科对象】

  大发棋牌游戏平台网址的种类总、商管总、招商总、营销总、营业总、计划总和相关商铺销售人员和全产业链上吗商业地产项目提供销售和服务的商店和机构等被高层领导。

  【学科大纲】

  同、变售价来推动中成交

  1.售价是销售成败的重要武器

  (1)售价的内蕴是每个销售必知的重要内容

  (2)在实际销售中如何变化售价来推动成交

  2.销售返租风险和风险规避策略

  3.租金的几乎种模式

  4.使用权模式真假返租为何是衡量商业的上标准

  (1)使用权销售和产权销售的联系

  (2)使用权在商业销售中的应用

  第二、单兵系统

  1.何为单兵系统

  2.单兵系统的球场理论

  3.单兵系统三要素

  其三、销售三层级的技术要求和职责

  1.业务员级别技能要求:怎样成为一个优秀的业务员

  2.经营级别技能要求:组织的管理、培养

  3.销售总监/案场项目负责人级别技能要求:全局把控及策略制定

  四、商业地产销售的中心

  五、商铺价格制作及注意要素

  1.价格制作概述

  2.完全均价制定(资本法、收入法、比较法)

  3.平层均价系统(影响平层价格制定时的几乎只因素)

  4.价格微调系统

  5.回报率微调系统

  6.背景价格制定

  7.制订同铺一价表

  8.价格制定过程要素

  六、销售政策

  1.高开没有走模式

  2.双开盘模式

  (1)一般双开盘模式

  (2)双开盘模式的优点

  七、销售方案之制订

  1、4P辩论:1)产品、2)组织、3)客户、4)促销

  规定项目产品性能

  明显项目目标客群画像

  项目的高低重要还是团队重要

  怎样在各个阶段以合理的促销方式

  2、商铺自持与销售的比重

  八、销售六大节点把控及营销去化

  1、销售团队建设和注意事项

  (1)销售人员的招聘

  (2)销售人员的培养方向

  (3)专业团体组建要素

  (4)营销组织的搭建安排

  2、预热的几乎种方法

  (1)交战思想的包深化

  (2)交战方针的包深化

  3、互联网营销的有用方法

  (1)LBS、荡一摇、积攒、转折、裂变等方法的有用利用原则

  (2)其他根据实际情况的阶段性策略

  4、县路营销注意事项

  5、销售六大节点把控及营销去化

  (1)销售筹备期

  实行方案之准备:营销方案和推广方案之规定和了解;

  工程方面的准备工作:工程进度表、工程答客问;

  营销文本准备制作:各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等;

  销售合同风险和规避

  (2)销售蓄水期

  大客户先行落个工作:

  投资户和自营户的多渠道寻找;

  大客户谈判和意向铺位确定;

  客户日常蓄水登记接待工作:

  来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作;

  外地巡展客户挖掘接待工作;

  普通会议人员组织和接待,如果项目洽谈、合作交流、投资研讨会;

  到访客户的审查工作:

  客户审核工作要销售客户回访审核、来访客户回访审核、外地客户回访审核;

  审查后的数量汇总处理、客户分类工作;

  (3)销售预热期

  借势与造势:预热方式执行方案和周期确定

  热度测定:每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探;

  编造排位:铺位预留、批量客户模拟落个

  销控队伍组织:放盘流程的规定和放盘三部曲审核流程确定(销控部、操盘人、财务部);

  关于冻结的拍卖

  铺位卡的使用技术

  (4)销售强销期

  分批放量:根据模拟排位进行部署制放盘

  政策调整:根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控

  客户调整:根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知;

  技术处理:现场氛围技术处理和铺垫、突发事件的拍卖;

  (5)销售持销期

  浅的手销

  单纯的较长时间持销

  强销持销的到混式持销

  4P辩论在实际持销期中的使用分析

  产品性能分析工作:

  工作团队培训;

  产品卖不动起的题材和如何解决;

  客户的精准搜索;

  渠道的使用——互联网(微信中的积赞、转折;直播、玩、微博等等);

  销控核对调整:背景销控处理把控;促销政策、政策;调价策略运用等;

  客户属性分析:经营户分析;投资人分析;客户建档;客户积分;客户维护,回访沟通;

  营销人员组织安排:末位淘汰制、分组微调、工作人员因迄带新、单兵攻克业务人员分组调整;

  营销方式调整变化

  拿销期放盘策略:移动营销、人民营销、分销、行销、外地营销、电商平台搭建、一直带新策略执行;

  拿销期案场管理

  拿销期切记勿要起技术性错误:分批次错误、“博弈”气象、抗性、租势态决策错误,形成滞销、降价、人口管理混乱;

  商铺购买客户的有用甄别策略

  商铺自销与代销的营销战术

  (6)销售扫尾期

  收期的表现形式

  收铺位的优越政策确定?

  针对扫尾铺位的重要推广和扫尾期的常用最新销售方式

  每日量化指标安排和决定

  九、销售和招商之间的联系

  1.招商工作和销售工作的特征对比分析

  2.为什么说实在的流程关系是由于招商平面图导出销售平面图

  3.招商品牌落个图注意要素

  4.招商先行,带销售,为什么招商尤为重要

  十、销售和广告策划的联系

  1.广告传播着小人群和泛人群处理

  2.筹备期营销道具的准备

  3.蓄水期广告策略的制订、营销活动的团体执行

  4.预热期开盘告知、组织预热活动

  5.强销期广告的放开

  6.拿销期媒介道具的全面、暖场活动的不断

  7.开赛期广告推广

  8.互联网推广的重要应用

  十一、新零售

  1.新零售的背景

  2.新零售的定义

  3.新零售的表现形式

  4.营业管理

  (1)吸粉

  (2)线上交易

  (3)社群经济

  (4)异常数量

  (5)都渠道

  5.新零售案例

  十二、各种商业建筑模式的解读及操作方法

  1.地上商业街

  (1)商业街对打的要求

  (2)各楼层业态配比问题

  (3)销售单价的合理制定

  (4)商业街应该用何种销售模式

  2.地下商业街

  (1)地下商业街一般都是没有产权的

  (2)地下商业街哪些业态不能做

  (3)应运用哪种销售模式

  3.围绕合式商业街

  (1)依照动线的重要

  (2)地标建筑

  4.社区型商业街

  (1)怎样去化大铺位总款高的商店

  (2)社区商业街客户开展客技巧

  5.强密度型商业

  (1)强密度商业的特征

  (2)高密商业的抗性要了解

  (3)高密商业建筑设计要求

  (4)强密度商业销售特性

  6.异常盒子类商业

  (1)异常盒子商业特性

  (2)怎样的包租模式是最恰当的

  7.万达模式

  异常盒子+金街模式的高低

  8.些微万达模式

  9.没有密度商业

  (1)军营商业的特征

  (2)异常暴利的商业销售模式

  (3)低密商业的建筑特征

  10.文旅小镇商业

  11.专业市场

  (1)各专业市场简介

  (2)专业市场如为客户的真实需求为导向

  12.写字楼

  13.商务公寓

  14.快酒店

  15.主题酒店

  十三、销售项目案例

  1.沈阳五联商业广场

  2.山东德州国际商贸城

  3.山西大同海盛服饰商厦

  4.首都3.3衣着大厦

  5.受到传百乐里

  6.临淄上地广场

  7.银川欢乐PARK

  8.兰州宝丰西湖在MALL

  9.(些微)

  【主办单位】大发游戏官网

  【培养时间】2019年7月20-21日 青岛 (详见报道通知)

  【培养费用】人民币4800第一/人口 含有:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;

  会务组提供酒店代订服务,如果要住宿和午餐(100第一/人口/上)呼吁在报名回执单中说明,会务组统一部署,用自理。(会员卡消费而享受折扣优惠)

  【合并 有关 人口】王老师13621348837(和微信) 【申请传真】010-51146322

  【电子邮箱】2060150775@qq.com 【法定网址】 www.docsroLLoff.com

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