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[]商业综合体规划定位和多业态招商运营高级研修班

查阅: | 2019-06-17 14:45:53|发布者:

摘要:现在商业地产行业景气发展,购物中心新开端项目逐年增多,和质化现象日益严重,对激烈的市场竞争,购物中心招商调整周期也缩短到2-3年

商业综合体规划定位和多业态招商运营高级研修班

  【学科背景】

  现在商业地产行业景气发展,购物中心新开端项目逐年增多,和质化现象日益严重,对激烈的市场竞争,购物中心招商调整周期也缩短到2-3年,些微甚至缩短到半年,对招商调整的周期缩短这样的趋势,制订和时俱进的招商策略更显重要。

  购物中心招商调整的根本目的就是在于通过场内品牌、业态等不断优化组合、升级,像改造等来吸引源源不断的人流与客流,招商调整又分为合同到期调整和合同期内调整两种调动前提。购物中心在什么时候需要招商调整,应紧跟市场的变化,结合开业时、商贩经营情况、业态品牌组合情况等综合判断。

  成功的购物中心的完整定位和业态规划是同次完整性、连续性、还有战略意义的商业组合。购物中心的商业业态规划指充分利用各种商业资源,啊实现成功招商、销售和今后的成功营运,如果对商业项目各职能分区和各楼层营业项目所进行的计划。

  国内多购物中心缺乏精心筹划,还由于前期调研、商贩沟通不充分,导致招商调整方案无法落地执行等难题,招商难,难以招商已成为绝大多数购物中心共同头疼的题材有,怎样在操盘购物中心规划定位的节点上拿成功的筹码? 怎样在不同情阅下所发生合适的招商调整?所以,邀请国内购物中心操盘专家朱老师共同开发,啊你周论述国内标杆购物中心定位策划和招商推广要点,控制商业项目支出成功的中心秘笈,结合知名企业独立的案例分析;助您掌握系统的购物中心运作体系。

  【学科收益】

  1、本次课程从实战层面出发,请讲师:红老师讲课,它以结合专注商业地产20多年的实行经验,从组建高效招商团队、流程、计划,再到招商的计划、政策…延长到品牌资源的管理、招商谈判的关键点当方面,助您系统解开高效招商秘诀;

  2、全面分析购物中心开发秘笈,解决规划、固定、招商发展难题;分析项目整体规划和最佳业态分布;

  3、深入探索商业市场,解读招商谈判策略,计划和统筹最点招商渠道,规避招商盲点;

  【学科对象】

  1、发生商业地产项目在开发还是在运行的支付公司和相关企业高层

  2、商业地产开发商决策层、计划、招商、图等公司精英

  3、各商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销和相关业界人士

  【金牌讲师】

  红老师:

  1996年进商业行业,历经连锁百货、商城、购物中心等多商业形式,发生十八年的商业从业经历,深谙商业地产城市综合体全过程招商及运营管理,发生增长的实行经验和申辩基础,曾任多下著名集团公司重要管理岗位。

  曾任金鹰国际商业集团副总裁,分管集团投资发展、新店筹备及特业招商,担负筹建多只金鹰有关购物中心。曾任万达集团商业管理公司南京区域公司总经理,全面负责江苏区域多只万达广场的全面开业筹建及经营管理。发生20多年的商业从业经历,发生增长的实行经验和申辩基础。透彻了解商业地产城市综合体的筹措节点和治理结构,发生好的发表能力和严谨的逻辑结构,可以以复杂多变的商业地产操作流程用简练易懂的语言阐述。上市集团公司副总裁的经历使朱老师对商店内部管理创新和团体培养也发生特别的经验,尤其对以筹备多只种类的资源调配和整合有独到认识。

  多下著名企业内训和咨询顾问:华润集团、银泰集团、金地集团、印力集团、香港新世界集团远洋地产集团、保利集团、始创集团、福建三盛地产集团…

  【学科大纲】

  先后:商业地产项目招商进入竞争白热化时代

  发生质量的招商实战过程应该分为精准的种类商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+不断调整优化

  同、招商工作的等级划分

  一个上的商业项目在初步招商前,必须要为规范的种类定位和计划为基础,连形成合理的工作等。

  1、五只级次的划分:开行期、预热期、推动期、努力期、收期

  2、五只级次的工作要点分析

  在每个时期,招商工作还发生不同的工作内容划分。如果吸引时间节点,在每个阶段完成相应的工作内容,保质保量的完成招商阶段工作。

  第二、招商策划和稳定

  精准可落地的商业定位,凡是招商策划工作的对象。一个上的商业项目在组织招商策划时得是通过市场的详细调研和研究的,有项目独特的DNA。

  1、招商策划的工作要点

  (1)市场调研

  (2)商业定位

  (3)收入预测

  2、市场调研的因素:城市、商圈、竞争者、顾客、租金等等

  3、商业定位的结合

  (1)城市定位

  (2)档次定位

  (3)功能定位

  (4)品牌落个

  4、收入测算:租金分测、前途几乎年收益预测

  案例:怎样做经营预测及租赁决策文件

  案例:某个标杆项目商业定位报告解读

  其三、招商组织和政策

  在招商过程中,如果制定有效的招商策略,控制必要的商业资源,培养团队形成较强的招商专业技术,学会使用各种实用的手段和工具进行招商。不能盲目的和风或者生搬硬套,如果结合自己项目的风度和商店的治理结构,形成符合项目的招商组织办法。

  1、广泛的招商合作方式(不同合作方式的高低势和评价标准)

  (1)组建企业自主招商

  (2)代理招商和共同招商

  (3)自营业态或品牌

  (4)合作经营

  2、招商分类及各自特点

  主力店、餐饮、零售、生配套

  3、主力店的重要

  (1)奠定项目商业基础

  (2)带着小商户招商

  (3)抓住核心消费客群

  (4)形成销售规模

  4、组建招商团队{组织选择标准和能力培养}

  5、制造招商物料

  6、招商整体节奏把控:自然要注意关键时刻节点的将控

  7、招商策略

  (1)主力店先行

  (2)先易后难

  (3)标杆品牌重点突破、一般品牌大量储备

  (4)挖和培养潜在合作伙伴

  8、招商谈判技巧

  (1)合理设置交换条件

  (2)追寻关键人物

  (3)打破僵局

  (4)风险识别和预案设置

  彼此案例:某个重要商户的招商模拟训练

  广泛的招商配合活动:招商的配合活动,更多时候是针对项目的放开开一个具体生动的全面展示,所以,在配合活动达到,需要创新,做出亮点,所以为种带动好的祝词和名声。

  1、招商大会

  2、签字仪式

  3、新媒体下的新形式活动

  四、招商与其他工作的交接:

  在实际工作经过中,不能埋头招商,招商实际上也和其他工作有复杂的联系,所以招商部门为需要和其他部门进行联动配合,更好的完成这项重大工作。

  1、怎样拟写和读懂合同

  2、怎样介入和指导规划设计

  3、招商进度和建设速度协同

  4、招商和营销的互相作用

  5、招商和营运、计划的交接

  6、招商与工程物业管理的交接

  五、经营要调整优化

  商业项目的招商是不断动态的工作,在开业后,仍然需要做经营实际需要进行优化调整,调整贯穿项目不同的经营等。

  1、消极调整和积极调整(取得主动与决定风险)

  2、从经营角度系统考虑调整(数量说话、顾客说话)

  3、调整的重要和政策(调整满足不和阶段经营目标)

  4、调整收益测算及评估

  案例:某个省会城市大型成熟购物中心调整实例

  讲师助理:王老师 13621348837(和微信) QQ:2060150775

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