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[]【武汉】商务地产(写字楼)付出运营决策和盈利模式解析培训(2019年7月27日)

查阅: | 2019-06-11 14:56:09|发布者:

摘要:职业城市综合体及住宅营销领域,擅长各类型物业(住房、写字楼、商业、酒店)早期研策和深营销操作,能够有效把控项目操作节点及技术中心

【武汉】商务地产(写字楼)付出运营决策和盈利模式解析培训(2019年7月27日)

  【切合对象】

  1、房地产商店董事长、总经理、切合总经理

  2、营销总经理/矿长、商业项目总经理/矿长、招商总经理/矿长、营业总经理/矿长

  3、和经贸项目营销、招商管理工作相关的相关设计、工程、买、资本从人员)

  【学科价值】

  1、写字楼的实质是什么?和住宅、商业有何区别?

  2、写字楼的支付逻辑是什么?

  3、写字楼的盈利模式对产品配置造成怎成什么样影响?

  4、写字楼操作核心事项是什么?

  5、写字楼的代表物业是什么?

  【商务地产特约导师】

  李老师,现任世界500强集团都综合体项目负责人。

  专业特长:职业城市综合体及住宅营销领域,擅长各类型物业(住房、写字楼、商业、酒店)早期研策和深营销操作,能够有效把控项目操作节点及技术中心、擅长项目定位和产品线搭建。因为后期实际运作指导前期产品计划设计,因为效最优进行后期实际操作。

  操盘项目:某个著名大型商贸综合体产品系、卓达天津项目(1万亩区域开发项目)、新保利大厦(首都写字楼标杆项目)、银泰中心里(首都综合体地标项目)、泰达时代广场(首都CBD最有人气写字楼项目)、山西太原万科项目(万科首次太原试水项目)、上润集团平谷项目(区域豪宅项目)、珠江峰景(首都西部地区当年销售冠项目)。

  【培养内容】

  先后部分:写字楼本质——基础知识

  同、写字楼的定义特点和发展过程

  1、写字楼概念特点

  2、写字楼发展过程——通过北京写字楼30提高过程,寻求写字楼发展脉络;

  3、付出写字楼优劣势分析——LD模式、ZL集团之一型以地过程;

  第二、写字楼分类及标准

  1、甲级写字楼标准

  2、乙级写字楼标准

  3、商住写字楼标准

  4、评议写字楼级别准则

  第二部分:写字楼能不能做——付出决策前置

  同、写字楼的支付条件

  1、自己条件——)首都望京(已经的睡成))VS)首都亦庄(国家通过)扶贫开发区);

  2、市场环境

  (1)总市场评判

  (2)地产市场评判

  (3)竞争市场评判

  3、客户需求

  (1)客户需求模型

  (2)买客户需求

  (3)租用客户需求

  (4)外资客户需求——世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德买地收购北京CBD某个型过程。

  4、自己条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

  第二、写字楼的支付逻辑

  1、住房开发逻辑——WK的逻辑、XHW的逻辑

  2、商业开发逻辑——DYC的逻辑

  3、写字楼开发逻辑

  其三、写字楼盈利模式

  1、盈利模式论证——有\销售\租并举模式分析

  2、案例分享——AL集团收购\HM基本项目

  3、收购模式的神经刀——HH集团案例

  4、早期决策案例——ZL某个型否定开发写字楼案例

  先后三部分:写字楼做什么——写字楼定位和产品塑造

  同、写字楼整体定位

  (同)项目定位方法

  1、基本问题的梳理

  (1)本体与市场环境的矛盾——北京时间国际项目案例

  (2)市场和客户需求的矛盾——星河湾的英\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为实;

  (3)实际和前景的矛盾——太原某型;

  (4)政府希望和开发商掏钱的矛盾——东莞松山湖\天津响罗湾;

  (5)洋和尚与邻里情节的矛盾——JD项目\WK项目

  2、SWOT分析

  (第二)固定内容

  1、功能定位

  2、主题定位

  3、档次定位

  4、像定位

  5、客户定位

  (其三)案例分享——富裕尔大厦\首都国际中心

  第二、写字楼产品塑造

  1、完全规划设计

  (1)完全规划设计规范

  (2)面布局规划

  (3)交通组织筹划

  2、修建实体设计

  (1)修建风格

  (2)结构设计

  (3)层高设计

  (4)大会堂设计

  (5)装点设计

  (6)车位配比

  3、机电设备

  (1)电梯

  (2)暖通

  (3)5A装备

  4、配套环境

  (1)广场设计

  (2)商业配套

  5、案例分享——首都YT基本\首都HM基本

  其三、早期研究收获表现——计划任务书及部分失误设计案例

  先后四部分:写字楼怎么做——营销实务

  同、写字楼营销实务——JC广场\TD时代中心\SOHO华夏案例

  1、营销策略

  (1)入市时机的挑选

  (2)租金、售价的制订

  (3)折扣设定

  (4)销控策略

  (5)工作体搭建

  (6)案场管理

  2、放策略

  (1)放主题

  (2)放费用

  (3)放渠道

  (4)公关活动

  (5)销售道具

  3、案名设计

  4、营销和推广的时间节点安排

  第二、写字楼物管要求

  1、物管模式的分类

  2、适用于不同企业的东西管

  3、物管介入的时间节点

  其三、关于写字楼的进步复制模式论证

  1、进城市逻辑——HR、HD集团布局,WK新上市要求

  2、城市布局逻辑——城市地图的使用

  3、复制要素——成功案例\管控体系\作业指导

  其三、写字楼未来向上趋势

  先后五部分:)写字楼不能做怎么办——项目外发展趋势

  同、酒店方向

  1、酒店产品线——洲际\异常高等

  2、酒店管理公司运营模式——喜达屋标准五星级酒店

  3、酒店投资收益——喜达屋标准五星级酒店

  第二、店方向

  1、店属性和分类

  2、店的支付逻辑

  3、店的支付决策

  4、米公寓——店目前最好的做法

  先后六部分:其他

  1、营销、总参合作方的介入及谈判——乙方的管理

  2、标杆企业管控体系

  3、对于房地产营销人的要求——怎样找到同名好的人才

  4、写字楼营销、总参合作方的介入及谈判——乙方的管理

  【学科说明】

  【时间地点】2019年7月27-28日 武汉(了解见报到通知)

  【时间地点】4980第一/人口(含有培训费、资料费)生活可代订,用自理

  【合并 有关 人口】共同老师 18810861546(和微信)18710029617 QQ:847175087

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