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[]房地产营销顾问所有的技术

查阅: | 2014-07-29 10:29:59|发布者: 大发游戏官网

摘要:如果想开一名合格的房地产经纪人,不但要通晓房地产专业知识,并且还要熟练掌握法律知识、经济知识和谈判技巧,才在房地产开发商和顾客、买家和卖家中间搭起桥梁,才在中介行业中要好立于不败之地。

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  房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产张罗,凡是靠为代表提供房地产信息和居间摄业务。居间,浅地说就是犯中间人。居间是手段牵两下:上家和下家,连在双方间由一种联系、推动和稳定的意图。针对一个房地产经纪人来说,控制大量的市场信息是他从事好这项工作的先决条件。这些信息应该包括:房地产有关的法律、法律和相关的政策信息、买对象变化信息等。在很大程度达到来说,商贩就是利用信息制造利润,消息就是他们重点的资本。如果说居间强调的是信息的话,那么代理就必须要有专业知识才行。代理是代表某一方去物色另一在,凡是买卖和租赁的首尾代理,贯通于房地产生产各个环节,因为这要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法律、条例的基础上通晓房地产开发和经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

  具体地说,同要掌握房地产开发投资,和同之相关的市场研究、付出程序、项目可行性研究、工程建设和竣工验收、资本融通、市场推广。第二要熟悉建筑基础知识,刺探建设工程全过程。其三要熟悉转让、质和租赁的标准、先后及现实规定,和产权产籍的部分主导知识。四要掌握房地产价格评估的辩论和实务。

  市场营销知识。房地产开发到了今日这样的范围,已经不是几乎年前的单纯产品竞争了。对于房地产商来说,他们所需要的吗不是只的中介服务,而是能够提供开拓市场的全面营销计划和高超的市场策划方案之中介服务。房地产市场生产和消费的分别特征,决定了房地产营销的重要。房地产在时间、数量、项目、房型、楼所有权、消息、估计的分别,必须靠市场营销来弥补。房地产市场营销是市场营销的一个要分支,市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测及调研方法,甚至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。如果掌握市场营销知识,即使必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

  法律知识。房地产经纪人虽然不是律师,啊未必要达到标准水准,但是同房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和全面,也就是说房地产的各个一件工作,都离不起来法律和实际的法律。房地产的叔部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》和据此制订的机关规章和地方性法规,几乎涵盖了全部房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规和各个政府部门关于房地产的政策、政策和精神,并且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。选举个最简单的事例,签合同,即将牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理方法》、城市私有房屋管理章程》相当,了解什么房可因为租、什么房不能出租、租用合同以什么办法生效等。代理买卖,即使得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市己权属登记管理方法》受到转让的标准、贸易程序、产权产籍知识和办证程序。如果代理发展商,如果掌握的法律知识就更多了。

  近来来时兴的房地产律师见证业务可以证明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、了解法、所以法,依法行事,所以法律来维护委托人的合法权益。

  经济知识。房地产金融作为金融业的一个要部分,和房地产开发、经营和管理有着密切的联系,房地产金融是房地产与经济联姻的结果。房地产业的进步,如果金融业作为后盾,金融业要进行,房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房,商贩的经济知识就显得更加重要。不论作开发商的全程代理还是抵押贷款,甚至房地产咨询工作,还少不了金融知识。正如,商贩应该熟悉国际经济惯例、现在国家经济政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款项目和手续、还贷方法和住房公积金等知识。

  谈判技巧。谈判是同家技术,再是同家艺术和正确。它通过谈判各方意见、情沟通,达到一个双方都能基本满意的协商。房地产经纪人的谈判也不差,通过谈判完成委托方交给的职责、自己获得佣金的同时,啊如市场的需要得到了满足。在讨价还价中广泛的政策如时机运用政策、补让步策略、因为诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。实际到在间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。针对房地产经纪人来说,还有一个最实际的题材,即使是怎样使双方成交,立即就要求房地产经纪人“该出手时即发生手”,还可以使用一些智谋、技术和方法,促使对方早下决心成交。但是不能用欺骗手段。
 

讲师助理:陈老师 18301562532 010-51146322 QQ:2113220432

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